Mariola Belter

Dyrektor Sprzedaży
Warszawa, mazowieckie

Umiejętności

Zarządzanie klientami B2B Zarządzanie Marką Sprzedaż bezpośrednia Zarządzanie kluczowymi klientami Kierowanie ludźmi Zarządzanie Negocjacje New Business Development Rozwój produktu Zarządzanie produktem marketing produktu Sales Zarządzanie Sprzedażą Strategia Szkolenie Sprzedaż

Języki

angielski
dobry
niemiecki
podstawowy

Doświadczenie zawodowe

EFL Polaris Sp. z o.o.
Dyrektor sprzedaży
Zarządzanie pracą zespołu sprzedaży (Regionalni Kierownicy Sprzedaży- 5 osób)
- Kierowania działem Biura Obsługi Klienta (3 osoby) ; standaryzacja pracy
- Koordynacja pracy Działu Przetargów (3 osoby)
- Współpraca z kluczowymi klientami firmy, obsługa dużych kontraktów
- Planowanie produkcji opraw; wprowadzanie nowych produktów do oferty
- Ścisła współpraca z Działem Technicznym w zakresie projektów oświetleniowych
- Sprzedaż bezpośrednia (GW budowlani i instalacyjni i ich podwykonawcy , firmy branży
elektrycznej, inwestorzy) oraz pośrednia poprzez hurtownie
- Obsługa inwestycji budowlanych od projektu, poprzez ofertowanie, przez realizację .
- Wprowadzenie firmy na Listę potencjalnych Dostawców do kluczowych klientów realizujących duże projekty/budowy: (Strabag, Polimex, Stangl/Eqos, Electra , Engie)
- Standaryzacja pracy handlowców, wprowadzenie systemu CRM
ME-FA
Dyrektor Handlowy
- Budowanie zespołu sprzedaży oraz zarządzanie pracą tego zespołu (7 osób)
- Współpraca z kluczowymi klientami firmy, obsługa klientów z regionów bezobsługowych
- Kierowanie pracą Działu Technicznego (4 osoby)
- Kreowanie wizerunku firmy na zewnątrz, wyznaczanie kierunków rozwoju firmy, rozwój kompetencji podległych
pracowników,
- Kompleksowa obsługa rynku inwestycyjnego – Sprzedaż bezpośrednia do odbiorcy na budowie (GW budowlani i instalacyjni i ich podwykonawcy , inwestorzy ); dobór rozwiązań; negocjacje cenowe ; umowy współpracy
- Współpraca z biurami projektowymi instalacji HVAC oraz z konstruktorami.
Klimas Wkręt-Met Sp. z o.o.
Dyrektor ds inwestycji
- Budowanie struktur nowego segmentu sprzedaży firmy, przygotowanie i implementacja strategii segmentacji
- Budowanie zespołu Doradców Technicznych odpowiedzialnych za współprace z biurami projektowymi oraz za
techniczną obsługę inwestycji budowlanych
- Budowanie zespołu KAM ds. inwestycji odpowiedzialnych za współpracę z kluczowymi klientami na budowach
- Współpraca z managerami segmentów detal i B2B
Hilti (Poland) Sp. z o.o.
Menedżer ds. Kluczowych Klientów (KAM)
- Współpraca z Kluczowymi Klientami firmy (duże holdingi budowlane)
- Szacowanie potencjału, przygotowanie umów współpracy, negocjacje kontraktów,
koordynacja kontraktów klienta na terenie całej Polski, odpowiedzialność za wynik
- Nadzorowanie pracy Działu Handlowego w zakresie obsługi Oddziałów klientów,
wyznaczanie celów i kierunków działań
- Współpraca z Dyrektorami i Kierownikami Sprzedaży w zakresie strategicznych działań.
- Aktywna współpraca z Działem Sprzedaży

[Edytuj]

[Usuń]
Hilti (Poland) Sp. z o.o.
Product Manager Technika Kotwienia
- - Kreowanie marki oraz zarządzanie biznesem kotwowym w Polsce
- Wprowadzanie nowych produktów oraz odpowiedzialność za ich rozwój i wynik sprzedaży w organizacji.
- Budowanie oraz implementowanie strategii rozwoju produktu w różnych branżach budownictwa
- Przygotowanie aprobat technicznych (ITB , IBDiM )
- Współpraca z Kierownictwem Firmy (Dyrektorzy Sprzedaży, Regionalni Kierownicy Sprzedaży) w zakresie
profitownego rozwoju obrotu
- Współpraca z Działem Technicznym ;
- Prezentacja produktów podczas szkoleń, konferencji i seminariów.
Hilti (Poland) Sp. z o.o.
Menedżer ds. Kluczowych Klientów (KAM)
- Współpraca z Kluczowymi Klientami firmy (duże holdingi budowlane)
- Szacowanie potencjału, przygotowanie umów współpracy, negocjacje kontraktów,
koordynacja kontraktów klienta na terenie całej Polski, odpowiedzialność za wynik
- Nadzorowanie pracy Działu Handlowego w zakresie obsługi Oddziałów klientów,
wyznaczanie celów i kierunków działań
- Współpraca z Dyrektorami i Kierownikami Sprzedaży w zakresie strategicznych
działań.
- Aktywna współpraca z Działem Sprzedaży
Hilti (Poland) Sp. z o.o.
Kierownik Działu Technicznego
- Zarządzanie pracą 15 Inżynierów Konsultantów ds. Projektów
- Realizacja procesu „efektywnej obsługi inwestycji” (system rejestracji budów;
rejestr specyfikacji, penetracja Top Budów)
- Realizacja procesu segmentacji/specjalizacji w Dziale Technicznym
- Zarządzanie bazą danych o biurach projektowych i ich potencjale
- Wdrożenie systemu planowania i raportowania w dziale
- Organizacja konferencji i seminariów
-Tworzenie standardów obsługi biur projektowych i inwestycji w Polsce przez
inżynierów Konsultantów i Specjalistów.
Hilti (Poland) Sp. z o.o.
Konsultant ds. Projektów - Doradca Techniczny
- Doradztwo techniczne
- Współpraca z biurami projektowymi regionu
- Obsługa techniczna budów
- Przygotowanie ofert techniczno-handlowych
- Promowanie nowych rozwiązań technicznych
- Aktywna współpraca z Działem Sprzedaży
Mercor SA
Kierownik Działu Handlowego „Zabezpieczeń Konstrukcji Budowlanych”
- Przygotowanie i realizacja planów sprzedaży działu
- Zarządzanie pracą (planowanie i rozliczanie działań) grupy 7 Specjalistów w Polsce
- Zarządzanie paletą oferowanych produktów
- Koordynacja kontraktów na terenie całej Polski
- Negocjacje handlowe z kluczowymi klientami firmy, inwestorami
- Rozmowy handlowe z kluczowymi dostawcami firmy
- Budowanie sprzedaży produktów z wyższej półki cenowej dla klientów
indywidualnych
- Przygotowanie umów z klientami/poddostawcami
- Wybór poddostawców usług i produktów
- Program szkoleń dla Specjalistów w centrali i oddziałach
Mercor SA
Specjalista ds. zabezpieczeń konstrukcji budowlanych
- Przygotowanie ofert handlowych
- Negocjacje
- Realizacja kontraktów
- Przygotowanie aprobat technicznych
- Prezentacje produktowe, konferencje, seminaria
Logo
Asystentka Prezesa
“Baltic Malt” - Fabryka Słodu w Gdańsku

Szkolenia i kursy

Szkolenie w zakresie coachingu
Warsztaty z zakresu technik negocjacji
Warsztaty w zakresie technik prowadzenia prezentacji
Szkolenie w zakresie rozwoju umiejętności handlowych
Kursy: pilotów wycieczek zagranicznych; pedagogiczny

Edukacja

Logo
„Szkoła Menedżerów” na Wydziale Zarządzania, studia podyplomowe
Uniwersytet Gdański
Logo
Budownictwo, magisterskie
Politechnika Gdańska

Specjalizacje

Budownictwo
Inne
Obsługa klienta
Usługi profesjonalne
Sprzedaż
Inżynieria/Technika/Produkcja
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą

Organizacje

Przewodnicząca Komisji Stypendialnej,
na Wydziale Inżynierii Środowiska Politechniki Gdańskiej

Inne

Jestem osobą komunikatywną, dynamiczną, twórczą, pracowitą, w pełni samodzielną.
Konsekwentnie dążę do wyznaczonych sobie celów, budzę zaufanie wśród współpracowników i klientów.

Grupy

Uniwersytet Gdański
Uniwersytet Gdański
Studia na Uniwersytecie Gdańskim to konkurencyjność na rynku pracy. Pożądane wśród pracodawców kierunki studiów, praktyczne umiejętności dzięki nowoczesnym pracowniom oraz stażom.
AFTER WORK
AFTER WORK
NASZYM CELEM JEST POZNANIE JAK NAJWIĘKSZEJ ILOŚCI NOWYCH ZNAJOMYCH ! Zapraszamy osoby tylko ze ZDJĘCIEM i kompletnym profilem. Nie przyjmujemy żadnych reklamacji.
Budowlańcy
Budowlańcy
Miejsce dla ludzi szeroko związanych z branżą budowlaną.
Czas wolny niebanalnie
Czas wolny niebanalnie
Grupa dla ludzi lubiących aktywnie, niebanalnie spędzać czas wolny.
Kariera inżyniera
Kariera inżyniera
Grupa zrzeszająca inżynierów chcących rozwijać swoje kariery !
Last Minute
Last Minute
Planujesz urlop? Dobrze trafiłeś :) Złap okazję last minute, zapytaj o szczegóły i organizację na poszczególnych kierunkach, śledź aktualną ofertę, znajdź towarzysza podróży.
Sąsiedzi
Sąsiedzi
Szukamy ludzi żyjących,pracujących, blisko nas. Może ktoś mieszka w tym samym bloku,obok,w pobliżu,ulicę dalej, w tej samej wsi,... .
Single z Warszawy i okolic.
Single z Warszawy i okolic.
Single /ale nie tylko, sparowani też mile widziani/. Żeby dołączyć musisz mieć uzupełnione dane w swoim profilu oraz swoje zdjęcie.
sushi
sushi
Forum ludzi kochających SUSHI. Nie jest nam obce wasabi, nori i futo maki!
U2 and me
U2 and me
U2 - fan group - newsy, opinie, relacje
Warszawa
Warszawa
Grupa dla osob mieszkajacych / studiujacych / pracujacych w Warszawie
Warszawa przyjezdna
Warszawa przyjezdna
Dla tych spoza, którzy przyjechali i zostali...