offline |
Marek LipińskiLekarz, trener, konsultant
|
- Podsumowanie zawodowe:
-
Menedżer z 10-letnim doświadczeniem i osiągnięciami w sprzedaży i marketingu w przemyśle farmaceutycznym, na poziomie międzynarodowym. Jako International Marketing Manager koordynował proces planowania strategicznego oraz przygotowywał końcowe teksty strategicznych planów marketingowych Regionu Europy Środkowo-Wschodniej – doświadczenie ze współpracy w wielonarodowym i wielokulturowym środowisku wykorzystywał w wielu programach szkoleniowych, m.in. związanych z zasadami komunikacji interpersonalnej.
Negocjacje, które prowadził, wymagały pogodzenia interesów komercyjnych firmy farmaceutycznej ze stanowiskiem organizacji non-profit oraz instytucjonalnymi procedurami Unii Europejskiej.
Przygotowywał i nadzorował badania rynku, obejmujące próby złożone z kilkunastu tysięcy osób – wykorzystywał ten aspekt swojego doświadczenia w przygotowywaniu ankiet i kwestionariuszy szkoleniowych a także raportów po szkoleniach.
Kierował oraz uczestniczył aktywnie w pracach wielu zespołów projektowych na poziomie europejskim i globalnym.
Osiągał najwyższe wskaźniki sprzedaży w Polsce jako przedstawiciel handlowy – doświadczenia związane z procesami sprzedaży oraz tworzenia i utrzymywania długoterminowych dobrych relacji z klientami wykorzystuje w codziennej pracy. W latach 2009-2010 manager projektu (koordynator) PO KL 7.2.2. Od 6 lat trener z zakresu "umiejętności miękkich" (ponad 450 dni szkoleniowych, ok. 2000 uczestników szkoleń), ostatnio (2010) także autor i trener programów z zakresu pozyskiwania (50 dni) i rozliczania projektów unijnych (25 dni) dla PUP nr 1 w Łodzi.
Doświadczenie i referencje
- Firma:
- Lipińscy Sp.j. (od 2007-01)
- Stanowisko:
- Partner Zarządzający
- Obowiązki:
- Spółka prowadzi działalność doradczą w zakresie zarządzania sprzedażą i marketingiem dla nowopowstających firm, m.in. w ochronie zdrowia.
- Firma:
- Stowarzyszenie Wsparcie Społeczne "Ja-Ty-My" (od 2009-10 do 2010-08)
- Stanowisko:
- Manager Projektu
- Obowiązki:
- Zarządzanie projektem "Partnerstwo Promocja Praca - ekonomia społeczna w regionie łódzkim", realizowanym w ramach PO KL 7.2.2., nakierowanym na tworzenie i rozwijanie podmiotów ekonomii społecznej w regionie łódzkim. W ramach projektu powstanie (do 31.08.2010) 30 inicjatyw lokalnych w 30 gminach woj. łódzkiego, z którymi Stowarzyszenie podpisze umowy o partnerstwie.
- Firma:
- TVN S.A. (od 2006-05 do 2007-02)
- Stanowisko:
- Konsultant ds. Programów Edukacyjnych
- Obowiązki:
- Uczestniczyłem w tworzeniu podstaw organizacyjnych nowego, kodowanego kanału edukacyjnego TVN Med. Przygotowywałem zarysy funkcjonowania Rady Programowej i Rady Naukowej, koordynowałem proces recenzowania audycji edukacyjnych przez czołowe autorytety polskiej medycyny.
- Firma:
- DOOR Poland (od 2005-09 do 2009-10)
- Stanowisko:
- Trener, Project Manager
- Obowiązki:
- Projektowanie i prowadzenie szkoleń z zakresu soft skills (przywództwo i zarządzanie, prowadzenie efektywnych spotkań, techniki sprzedaży, obsługa klienta, zarządzanie projektem, techniki prezentacji, komunikacja interpersonalna, zarządzanie czasem, gry symulacyjne).
- Firma:
- Firma Usługowo-Doradcza "Focus-Strategie" (od 2005-07 do 2007-08)
- Stanowisko:
- Właściciel
- Firma:
- Novo Nordisk Europe East (od 2002-09 do 2005-01)
- Stanowisko:
- International Product Manager
- Obowiązki:
- • Koordynowałem proces regionalnego planowania strategicznego od strony jakościowej – przygotowywałem wskazówki dla filii krajowych, aktywnie uczestniczyłem w opracowaniu i ocenie wkładu krajów oraz przygotowywałem końcowy tekst strategicznych planów marketingowych Regionu (plany budżetowe 2003-2005, aktualizacje trzy razy w ciągu roku); plany te były kilkakrotnie oceniane przez Zarząd Europy jako wyróżniające się jakością i spójnością;
• Zaprojektowałem i wynegocjowałem ze Światową Federacją Cukrzycy inicjatywę integrującą grupy liderów opinii z 8 krajów – Panel Ekspertów Diabetologicznych z Krajów Wstępujących do Unii; nadzorowałem organizację 2 spotkań Panelu w 2004 roku; reprezentowałem tę grupę w Parlamencie Europejskim w celu omówienia przyszłej współpracy z Komisarzem ds. Zdrowia UE; powstała sieć ważnych liderów opinii z „nowych krajów” Unii pod auspicjami firmy;
• Nadzorowałem i wspierałem lokalne działy marketingu w przygotowaniu i realizacji planów wprowadzenia na rynek nowych produktów diabetologicznych (ok. 15 planów w okresie 3 lat);
• W oparciu o moje analizy i zalecenia filie w 8 krajach wycofały z rynku ok. 20 starszych form produktów diabetologicznych; stworzyłem w tym celu plan komunikacji rynkowej oraz wskazówki leczenia alternatywnego;
• Przygotowałem i nadzorowałem badanie rynku (kwestionariusz epidemiologiczny), obejmujące ponad 10 000 pacjentów z 8 krajów; zaprojektowałem ankietę, doprowadziłem do uzgodnienia 8 wersji narodowych, zorganizowałem krajowe spotkania badaczy, przygotowałem techniczne opracowanie wyników wraz z firmą statystyczną, przygotowałem wyniki do publikacji w liczącym się europejskim magazynie medycznym;
• Zainicjowałem projekt “Education Eu East” stworzenia jednolitych, wysokiej jakości materiałów edukacyjnych dla nowych pacjentów w 8 filiach; zarządzałem zespołem projektowym i samodzielne przygotowałem część materiałów; obecnie ponad 100 000 kompletów tych materiałów jest używanych w 4 krajach a w pozostałych są one opublikowane na internetowych stronach dla pacjentów;
• Uczestniczyłem aktywnie jako reprezentant Regionu Europe East w wielu zespołach projektowych na poziomie europejskim i globalnym (np. długoterminowa analiza potrzeb na rynku urządzeń do podawania insuliny, plany sprzedażowo-marketingowe “Roadmap for Europe 2008” itd.).
- Firma:
- Novo Nordisk Pharma (od 2002-01 do 2002-09)
- Stanowisko:
- Product Manager
- Obowiązki:
- • Przygotowałem kompleksowy projekt kampanii wprowadzającej nową insulinę analogową NovoMix 30;
• Zaplanowałem i koordynowałem przebieg dużego badania rynku prowadzonego w środowisku lekarzy POZ i specjalistów zajmujących się cukrzycą; zaprojektowałem scenariusz badania złożonego z fazy jakościowej (8 grup fokusowych w kilku miastach Polski) oraz ilościowej (próba 200 lekarzy POZ);
• Nadzorowałem istotne dla całej organizacji projekty, oparte na współpracy pomiędzy działami medycznym, sprzedaży i marketingu:
- Zorganizowałem 3 spotkania typu Advisory Board dla 30 najważniejszych klientów w Polsce; wprowadziłem nowy system wzajemnej komunikacji o kontaktach z kluczowymi klientami pomiędzy ww. działami (oparty na MS Outlook); doprowadziło to do rozwoju relacji z kluczowymi liderami opinii;
- Przygotowałem pakiet działań skierowanych do pediatrów; nowe materiały promocyjne, kontrola próbkowania wstrzykiwaczy insuliny, system specjalnego raportowania wizyt do tej grupy klientów;
- Koordynowałem wszystkie działania firmy na kongresach i sympozjach ogólnopolskich i międzynarodowych: negocjowałem umowy z organizatorami i agencjami promocyjnymi; zapraszałem wykładowców i odpowiadałem za ich pobyt w Polsce; jako obowiązującą procedurę wprowadzono mój projekt przygotowywania sympozjów.
- Firma:
- AstraZeneca Pharma Poland Sp. z o.o. (od 1998-09 do 2001-09)
- Stanowisko:
- Product Manager
- Obowiązki:
- • Zarządzałem wszystkimi produktami z pulmonologicznego portfolio firmy (7 leków): planowałem i nadzorowałem realizację aktywności promocyjnych, analizowałem sytuację rynkową, współpracowałem z działem sprzedaży (m.in. poprzez trening przedstawicieli, wizyty podwójne itd.)
• Zaprojektowałem, przygotowałem i zrealizowałem wprowadzenie na rynek nowego produktu, Oxis Turbuhaler – po 6 miesiącach udział w rynku był 2-krotnie wyższy od założeń budżetowych, co przyniosło firmie dodatkowe 5 mln zł obrotu; w następnym roku MS osiągnął wartość 18% na rynku wartym 280 mln zł (2-gi najwyższy wynik na świecie).
- Firma:
- AstraZeneca Pharma Poland Sp. z o.o. (od 1996-03 do 1998-08)
- Stanowisko:
- Przedstawiciel Medyczny
- Obowiązki:
- Przedstawiciel w grupie specjalistycznej Respiratory (leki pulmonologiczne i alergologiczne). Teren: Dolny Śląsk, Opolszczyzna, potem także Wielkopolska i Ziemia Lubuska.
- Firma:
- Pelmed sp. z o. o. (od 1995-10 do 1996-02)
- Stanowisko:
- Przedstawiciel Medyczny
- Obowiązki:
- Przedstawicielstwo polskie 3 firm niemieckich produkujących leki roślinne: Cesra, Bionorica i Ursapharm
- Firma:
- Państwowy Szpital Kliniczny nr 5 (obecnie: Akademicki Szpital Kliniczny) we Wrocławiu (od 1994-10 do 1995-09)
- Stanowisko:
- Lekarz-stażysta
- Obowiązki:
- Obowiązkowy staż podyplomowy.
- Firma:
- Górniczo-Hutniczy Specjalistyczny ZOZ w Lubinie (obecnie: Miedziowe Centrum Zdrowia SA) (od 1987-09 do 1988-04)
- Stanowisko:
- Sanitariusz
- Obowiązki:
- Sanitariusz-noszowy w karetce reanimacyjnej (praca "na punkty", przed studiami na AM)
Edukacja
- Uczelnia:
- Wyższa Szkoła Przedsiębiorczosci i Zarządzania im. L. Koźmińskiego w Warszawie (2003-10 - 2005-06)
- Kierunek:
- Health Management
- Poziom studiów:
- MBA
- Uczelnia:
- Akademia Medyczna im. Piastów Śląskich we Wrocławiu (1988-10 - 1994-06)
- Kierunek:
- Lekarski
- Poziom studiów:
- magisterskie
Informacje dodatkowe
- Przebyte kursy:
- Posiadam certyfikaty Door Training & Consulting do prowadzenia szkoleń: Techniki Sprzedaży, Profesjonalna Obsługa Klienta, Techniki Prezentacji, Lider i Menedżer (Inspirujące Przywództwo), Zarządzanie Czasem, Efektywne Spotkania, Komunikacja Interpersonalna, Zarządzanie Projektem, Gry Symulacyjne, Negocjacje.
Posiadam doświadczenie w przygotowywaniu i przeprowadzaniu szkoleń (kilkaset dni szkoleniowych) z zakresu ww. wymienionych programów szkoleniowych, m. in. dla PKN Orlen, Oriflame, Johson & Johnson, Baxter Poland, Vatenfall, Empik, Cyfrowy Polsat, Link4, Polpharma.
- Organizacje:
- Rotary International
Rotary Club Łódź - 4 Kultury (Prezydent Klubu 2006/2007, Sekretarz Klubu 2007/2008, Wiceprezydent Klubu 2008/2011)
District 2230 (Polska, Ukraina, Białoruś) - Wiceprzewodniczący Komitetu ds. Public Relations 2009/2011
- Języki:
-
Angielski - biegle
Niemiecki, rosyjski - słabo
- Hobby:
- Jako hobby, najlepszy sposób spędzania wolnego czasu oraz połączenie zainteresowań podróżniczych z przyjemnościami dnia codziennego traktuję gotowanie. Specjalizuję się w daniach kuchni śródziemnomorskiej, do których staram się dobierać również właściwe wina. Szczególnym powodzeniem w grupie przyjaciół i znajomych cieszy się moja lasagne al forno, której smak wspomagają wina z toskańskich pagórków Chianti.
- Inne:
- W latach 2005-2010 uczestniczyłem w pracach Jury Preselekcyjnego Konkursu „Sukces Roku w Ochronie Zdrowia – Liderzy Medycyny”, organizowanego przez czasopismo „Menedżer Zdrowia” (Wydawnictwo „Termedia”, http://termedia.pl).
Grupy
Grupa Klubu Absolwentów MBA Akademii Leona Koźmińskiego
Absolwenci Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie
Grupa ta ma na celu umożliwienie jej uczestnikom szybkie reagowanie na wzajemne potrzeby, nie tyl...
Grupa zrzeszająca studentów i absolwentów wszystkich wydziałów AM we Wrocławiu
BAZA TRENERÓW
Muzyka, sztuka, kuchnia, zwyczaje, historia, turystyka, religie, język.
English only. Everyone's invited!
Grupa dla osób zainteresowanych wykorzystaniem komputera i Internetu do budowania, rozwoju swojej...
Wymiana pomysłów oraz doświadczeń w dziedzinie przedsięwzięć ekonomii społecznej, czyli tych, któ...
Dla tych co realizują projekty z Europejskiego Funduszu Społecznego i tych, co dostają rozstroju...
Zapraszam do wymiany pogladów na temat różnych twórców i filmowych przebojów. Jaki jest Twój ulub...
grupa dla wszystkich tych, którzy organizują, chcą organizować albo chcą, żeby ktoś im zorganizow...
Grupa dla miłośników profesjonalnych laptopów do profesjonalnych rozwiązań.
LinkedIn @ GoldenLine Gruopa skupia użytkowników międzynarodowego serwisu społecznościowego "Lin...
Grupa dla osób mieszkających/studiujących/pracujących w Łodzi
ludzie z miasta Lubina (Dolny Śląsk). Pracujący zawodowo jak i mieszkańcy.
All the Business Professionals living in Poland - lets change the face of polish business. MBA Zo...
dla osób, którym podoba sie idea posiadania swojego osobistego coacha, doradcy rozwoju zawodowego...
Grupa otwarta na opinie, pytania, ciekawostki i wymianę doświadczeń w zakresie osiągania ambitnyc...
Grupa skierowana jest do osób związanych z opieką zdrowotną. OPIEKA ZDROWOTNA ZARZĄDZANIE MA...
Wspierajmy naszych najmłodszych:) Wystarczy kliknać raz dziennie na pajacyka,który znajduje sie ...
Grupa miłośników tradycji i kultury żydowskiej
Dla wdrażających i wdrażanych
Przedsiębiorcy, osoby przedsiębiorcze, współpraca biznesowa, przyjaciele biznesowi, rozwój osobis...
Oficjalna strona polskich klubów zrzeszonych w Rotary International. Official website of Polish ...
Grupa dla osób profesjonalnie zajmujących się rynkiem farmaceutycznym. Ma na celu wymianę informa...
Pasjonaci, praktycy, popularyzatorzy oraz krytycy koncepcji skutecznego działania według Stephena...
Jest to grupa dla osob, ktore ukonczyly badz sa w trakcie studiow MBA oraz osob zajmujacych sie o...
Dla tych, dla których szkolenia są pasją i wierzą ,że tak chociaż trochę można zmienić świat na ...
Grupa poświęcona zagadnieniom związanym z działaniami szkoleniowymi w organizacjach.
Miejsce gdzie moga sie spotkac ludzie z Wroclawia oraz Ci ktorzy cenia to miasto. Ludzie tak niez...
Grupa kobiet i mężczyzn którzy są wysocy, kobiety powyżej 174 cm wzrostu , mężczyźni powyżej 184 cm
Grupa studentów WSPiZ im. Leona Koźmińskiego.
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
Profil pochodzi z serwisu GoldenLine.pl
© 2005-2012 GoldenLine.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.
Kontakty (161)
Przemek PiętakRegional Solution Design Manager, CEVA Logistics Eastern ...
Piotr JeznackiBusiness Analysis Manager w Novo Nordisk Pharma
Piotr J О.szukam inżynierów testowania - SAP / telco / finanse
Konsultant SAP (SD, LE, EDI, ABAP)
Daniel GajewskiSocjolog - PR, Manager produktu
rozwijam swoją pasję...
Take Your POLE POSITION
Artur KrzyżanowskiMarketing Manager
Piotr RybickiArt Director / Managing Director, MediaForm
Sylwia RogalskaAkademia Leona Koźmińskiego
