Małgorzata Wencław-Kosińska

Małgorzata Wencław-Kosińska

Trener Działu Sprzedaży

Warszawa, mazowieckie

Podsumowanie

    Trener Działu Sprzedaży

    Hoop Polska Sp. z o.o. / Kofola Holding

    od listopada 2009 (od 4 lat i 9 miesięcy)
    - Coaching Managerów działu sprzedaży
    - Monitorowanie wiedzy i umiejęności pracowników
    - Proponowanie rozwoju zawodowego poszczególnych osób w dziale sprzedaży
    - Identyfikowanie potrzeb szkoleniowych
    - Przygotowywanie i prowadzenie szkoleń wewnętrznych
    - Uczestnictwo w procesach rekrutacji i adaptacji nowych pracowników, zgodnie z obowiązującymi standardami
    Specjalista ds. Szkoleń

    PepsiCo International / Frito Lay Poland Sp. z o.o.

    kwiecień 2006 - październik 2009 (przez 3 lata i 7 miesięcy)
    Szkolenia:
    - przygotowywanie i prowadzenie szkoleń dla sił sprzedaży w terenie
    - przygotowywanie i realizacja agendy szkoleń
    - logistyka i ewidencja szkoleń

    Programy motywacyjne:
    - przygotowywanie programów wspierających realizację celów biznesowych
    - organizowanie wyjazdów szkoleniowo-motywacyjnych dla sił sprzedaży w terenie i biurze głównym (ok. 80 – 120 osób)

    Konferencja i spotkania sił sprzedaży:
    - wypracowanie koncepcji oraz całościowa organizacja corocznej konferencji sprzedaży w ramach przeznaczonego na ten cel budżetu (ok. 700 osób)
    - aranżowanie corocznego spotkania działu sprzedaży dot. założeń budżetowych (ok. 80 osób)

    Procesy:
    - monitorowanie i systematyczne komunikowanie zestawień realizacji procesów obowiązujących w sprzedaży
    - koordynacja i nadzór przebiegu zajęć j. angielskiego dla pracowników sił sprzedaży
    - przygotowywanie, koordynowanie i monitoring programów wprowadzających dla nowych pracowników działu sprzedaży
    Asystentka Dyrektora Generalnego ds. Integracji

    PepsiCo International / Frito Lay Poland Sp. z o.o.

    październik 2005 - marzec 2006 (przez 6 miesięcy)
    Koordynowanie procesu integracji z firmą Star Foods i ścisła współpraca z zaangażowanymi w proces kierownikami ze strony Frito Lay Poland oraz Star Foods
    Całościowe organizowanie spotkań informacyjnych dla pracowników przejętej firmy (ok. 600 os.)
    Asystentka Dyrektora Generalnego, Dyrektora Personalnego i Dyrektora Finansowego

    PepsiCo International / Frito Lay Poland Sp. z o.o.

    luty 2003 - wrzesień 2005 (przez 2 lata i 8 miesięcy)
    Aranżowanie podróży służbowych przełożonych zgodnie z obowiązującym kalendarzem spotkań
    Organizowanie cotygodniowych i miesięcznych spotkań członków zarządu oraz przygotowywanie odpowiednich na spotkania prezentacji
    Organizowanie wyjazdów szkoleniowo – motywacyjnych dla członków zarządu i dyrektorów firmy z Regionu Europy Wschodniej i Centralnej (ok. 50 os.)
    Współpraca i negocjacje z firmami zewnętrznymi (B2B)
    Asystentka Dyr. Gen., Rezydenta i Dyrektora Gastronomii

    LIM Joint Venture Sp. z o.o. (Hotel Marriott)

    październik 1997 - wrzesień 2002 (przez 5 lat)
    Aranżowanie podróży służbowych przełożonych zgodnie z obowiązującym kalendarzem spotkań
    Organizowanie i uczestniczenie w cotygodniowych spotkaniach członków zarządu; przygotowywanie prezentacji i sporządzanie sprawozdania ze spotkania
    Współpraca i negocjacje z firmami zewnętrznymi (B2B)

    Edukacja

    Zarządzanie i Marketing II, magisterskie

    Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

    styczeń 1997 - czerwiec 2002 (przez 5 lat i 6 miesięcy)

    Języki

    Angielski

    biegły

    Rosyjski

    dobry

    Hiszpański

    podstawowy

    Informacje dodatkowe

    Przebyte kursy

    Coaching (05/2010 - szkolenie wewn. Hoop Polska)
    Efektywne Zarządzanie Czasem (04/2009 - Kalkstein)
    Zaawansowane Warsztaty Trenerskie (12/2008 - Kalkstein)
    Roczny program w terenie, obejmujący pracę we wszystkich kanałach sprzedaży handlu tradycyjnego (2007/2008)
    Sztuka Prezentacji (09/2007 - Door Poland)
    Szkolenie Trenerów (04/2007 - Kalkstein)
    Szkolenia MS Office: (Word, Excel, Power Point, Visio)
    Szkolenia wewn. Frito Lay Poland
    Szkolenia wewn. LIM Joint Venture (hotel Marriott)