Wypowiedzi
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy B2B POLSKA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy B2B POLSKA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy B2B POLSKA
-
Zgadzam się w pełni z Twoją opinią.
Handlowiec rozwijający swoje kompetencje i doskonalący umiejętności a przy tym mający stabilne poczucie własnej wartości jest o wiele bardziej skuteczny.
Niestety również w wielu przypadkach potwierdza się fakt, że wysiłek wkładany przez jednostki w wykonanie zadania jest mniejszy, gdy działają one wraz z innymi niż, gdy działają indywidualnie.
-
Wielkość zespołu sprzedawców ma duży wpływ na osiągane wyniki.
W zbyt dużym zespole sprzedawców odpowiedzialność za wyniki zostaje rozproszona. Szacuje się, że w dużych zespołach efektywność handlowców może być niższa nawet o 20-30%.
Badania przeprowadzone na zespołach pracowniczych pokazują następujące obniżanie wysiłku handlowców:
• 2 osoby w zespole - 90% wydajności indywidualnej
• 4 osoby w zespole - 85% wydajności indywidualnej
• 10 osób w zespole - 80% wydajności indywidualnej
• 15 osób w zespole - poniżej 75% wydajności indywidualnej
Jak to wygląda u Was?
-
Frank Bettger, autor książki "Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie" żałował, ze w trakcie swojej pracy zbyt mało pytał i niewystarczająco słuchał swoich klientów.
Sformułował także zasadę, że na pytanie: „Dlaczego panu na tym zależy?" klient daje zazwyczaj gładką i ładnie brzmiącą odpowiedź.
Dopiero następne pytania: „Dlaczego jeszcze?" mogą skłonić go do podania prawdziwych i ważnych interesów.
Pierwszą przeszkodą na drodze do zawierania pozytywnych transakcji handlowych i rozpoznawania interesów jest gadulstwo. Chcielibyśmy koniecznie przekonać klienta do swoich usług, zauroczyć go i zaciekawić naszym produktem. Zapominamy jednak o prostej zasadzie, ze kiedy mówisz, to niczego się nie dowiadujesz. A kiedy zadajesz pytania i uważnie słuchasz, zdobywasz istotne informacje na temat klienta.
Czy warto zadawać pytania i cierpliwie czekać na odpowiedz klienta?
Wasz klucz do sukcesu?
-
Komu jest najłatwiej sprzedać?
Najłatwiej, najmniejszym wysiłkiem, najtaniej?
To bardzo proste pytanie i jeszcze łatwiejsza odpowiedź.
Mimo to, większość albo nigdy nie zadaje sobie tego pytania, albo nigdy nie udziela tej oczywistej odpowiedzi.
Jakie jest Wasze zdanie na ten temat?
Zapraszam do dyskusji.Gosia Szarapa edytował(a) ten post dnia 19.07.10 o godzinie 10:58
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
-
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy PRZEZ DZIURKE OD KLUCZA
