Maciej Karbowiak

Maciej Karbowiak

Ekspert rynku farmaceutycznego

WrocławWarszawa, dolnośląskie

Podsumowanie

wszelkie aspekty biznesowe funcjonowania rynku Pharma i wzajemnych powiązań...
Kierownik handlowy

Sieć Aptek

od marca 2014 (od 8 miesięcy)
- kreowanie strategii funkcjonowania sieci w zakresie polityki handlowej,
- koordynacja dostaw i działań zakupowo-sprzedażowych,
- kontakty z firmami farmaceutycznymi - kontraktowanie dostaw,
- nadzór i realizacja planów sprzedażowych,
- zarządzanie działem handlowym, operacyjne organizowanie pracy działu handlowego,
- inicjowanie i podejmowanie decyzji zmierzających do maksymalizacji wyników,
- pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie dobrych relacji z aktualnymi partnerami biznesowymi,
- badanie rynku i monitoring działań konkurencji,
- raportowanie bieżącej aktywności handlowej, ścisła współpraca z zarządem firmy.
Trade Marketing Manager/Prezes

NEW CONCEPT Sp. z o.o.

od stycznia 2008 (od 6 lat i 10 miesięcy)
Firma prowadząca doradztwo dla firm działających na rynku farmaceutycznym i FMCG;
- opracowanie i realizację koncepcji programów lojalnościowych i trade marketingowych dla zdefiniowanej grupy produktowej (produkty generyczne, OTC, suplementy, FMCG)
- koordynowanie działań firmy w zakresie realizacji zleceń klientów,
- coaching pracowników firm,
- zarządzanie zespołami,
- ustalanie planów sprzedażowych i wsparcie sprzedażowe,
- plany naprawcze i restrukturyzację;
Konsultant biznesu/Trener zewnętrzny

Firma zewnetrzna dla POLPHARMA S.A.

maj 2011 - listopad 2012 (przez 1 rok i 7 miesięcy)
Doradztwo biznesowe i szkolenia współpracowników i klientów Polpharma S.A. w zakresie zarządzania wartością, zarządzanie kategorią i asortymentem, budowanie wartości brandu w oparciu o narzędzia trade marketingowe, analiza wskaźnikowa działalności, etc.
p.o. Dyrektor Marketingu i Sprzedaży - kontrakt na strukturyzację

K.Z.O. S.A.

styczeń 2011 - czerwiec 2011 (przez 6 miesięcy)
- wdrożenie zasad ładu korporacyjnego w podległej jednostce grupy kapitałowej
- restrukturyzacja procesów zarządczych w podległych działach
- nadzór i koordynowanie pracy podległych działów marketingu i sprzedaży
Kierownik sprzedaży

PROGRAM APTEKA PARTNERSKA

styczeń 2009 - styczeń 2011 (przez 2 lata i 1 miesiąc)
- zarządzanie grupą przedstawicieli regionalnych,
- pozyskiwanie uczestników programu: apteki, firmy farmaceutyczne,
- kontraktowanie usług realizowanych na rzecz firm farmaceutycznych poprzez apteki uczestników programu,
- koordynacja działań uczestników programu w oparciu o logistów - hurtownie farmaceutyczne,
Kierownik Działu - Farmacja szpitalna

"Medinet" sp. z o.o. Wrocław

październik 2008 - maj 2009 (przez 8 miesięcy)
6-cio miesięczny kontrakt na restrukturyzację jednostki;
Prezes Zarządu/Project Manager

"Drugstore Investment Polska" sp. z o.o

marzec 2003 - maj 2007 (przez 4 lata i 3 miesiące)
Spółka zarządzała i prowadziła sieć aptek m.in. w sklepach InterMarche . Zajmowałem się całokształtem działalności począwszy od planowania i realizacji nowych lokalizacji aptek poprzez budżetowanie, politykę personalną, opracowanie programów sprzedażowych /lojalnościowych/, PR brandu
Prezes Zarządu

Interpharma Sp. z o.o.

styczeń 2000 - październik 2000 (przez 10 miesięcy)
Dyrektor Handlowy

Przedsiebiorstwo Zaopatrzenia Medycznego "Domina"

styczeń 1997 - grudzień 1999 (przez 3 lata)
Koordynowanie działań firmy w zakresie sprzedaży aparatury i sprzętu medycznego do ZOZ-ów, NZOZ-ów, POZ-ów - szczególnie praktyk lekarzy rodzinnych.
właściciel/kierownik apteki

Apteka "Prima" Wrocław

październik 1995 - lipiec 2005 (przez 9 lat i 10 miesięcy)
zarządzanie apteką
Junior Product Manager

"BONNE SANTE" sp. z o.o Warszawa

październik 1994 - wrzesień 1995 (przez 1 rok)
Zarządzanie produktami Rx i OTC z portfolio klientów firmy;

Edukacja

Zarządzanie marką i komunikacja marketingowa, studia podyplomowe

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

wrzesień 2002 - czerwiec 2003 (przez 10 miesięcy)
Farmacja, magisterskie

Akademia Medyczna im. Piastów Śląskich we Wrocławiu

wrzesień 1988 - lipiec 1993 (przez 4 lata i 11 miesięcy)

Języki

Rosyjski

dobry

Niemiecki

dobry

Angielski

podstawowy

Informacje dodatkowe

Przebyte kursy

V - 2006 - "Farmakomarketing a prawo"
IX- 2006 - "Dystrybucja produktów leczniczych - przepisy i praktyka"
XII-2006 - "Nowelizacja prawa farmaceutycznego"
V - 2007 - "Informatyczne i prawne problemy dystrybucji Produktów farmaceutycznych"
IX-2008 - Jakość i bezpieczeństwo leków - pharmacovigilance 2008"
III-2009 - „Trade marketing w farmacji”,
IX-2009 - „Dystrybucja w farmacji 2009”.
IX-2010 - „POLFARMA 2010”,
IX-2010 - „Dystrybucja w farmacji 2010”.
VI-2011 - "POLFARMA 2011".
,... i wiele, wiele innych

Organizacje

- w okresie od 1993 do 2013 roku współpracowałem z wieloma firmami głównie tzw. rynek etyczny: farmaceutyczny i medyczny, ale także FMCG (zlecenia, kontrakty), przygotowywałem koncepcje dla rynku dystrybucji leków i sprzętu medycznego - rozwijanie sieci hurtownianej m.in. PGF, ACP, kierowanie hurtownią farmaceutyczną FLORA, prowadziłem coaching dla wybranych grup zawodowych związanych z rynkiem medycznym i farmaceutycznym m.in. Pliva, Leciva, Zentiva, Herbapol. Pracując na stanowisku Produkt Managera w firmie Bonne Sante /firma marketingu farmaceutycznego/ czy Salus International /przedstawicielstwo firm farmaceutycznych, składy konsygnacyjne i hurtownia farmaceutyczna/ działałem na zlecenie takich firm jak BMS, Polfa Kutno obecnie TEVA, Kato Laboratorium, Galena, Leciva opracowując metodologię promocji Rx i OTC wśród lekarzy i farmaceutów oraz sprawując bezpośrednią kontrolę nad realizacją targetów. Jestem autorem opracowania /zrealizowanego/ „Podręczna apteczka” dotyczącego dystrybucji leków OTC w kanale „mass market”. W bogatej karierze zawodowej brałem także udział w opracowanich materiałów i prezentacji dla celów szkoleń i konferencji prowadzonych dla środowisk medycznych i firm farmaceutycznych (np. dla MOVIDA, MediPharma – jako ekspert - „kanały dystrybucji”, ”trade marketing”).

Hobby

- farmakoekonomia,
- medycyna,
- tenis ziemny,
- narciarstwo alpejskie;

Grupy

Wszystkich wypowiedzi: 1052    (493 plusów)

Zobacz szczegóły »