offline |
Łukasz Wieczorekwww.coaching.bblog.pl - Pytania odkrywające i rozbrajające ograniczające przekonania
|
- Podsumowanie zawodowe:
-
Doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku w branżach szkoleń i doradztwa (11 lat):
• Wyłączna odpowiedzialność za zakupy i budżet szkoleniowy o wielkości do 8 mln PLN.
• Prowadzenie i organizacja projektów szkoleniowych dla grup kilku tysięcy pracowników.
• Wdrożenia rozwojowych projektów HR takich jak ścieżki kariery, plan sukcesji menedżerskiej, zarządzanie talentami, analiza potrzeb szkoleniowych.
• Wdrożenie trzech międzynarodowych marek edukacyjnych na rynek polski: SkillSoft, Books 24x7, Noble Manhattan Coaching.
• Współpraca z wieloma światowymi organizacjami w ramach łączonych i wewnątrz korporacyjnych projektów międzynarodowych.
Doświadczenie w obszarze zarządzania (6 lat):
• Zarządzanie i nadzór nad zespołami 5 - 10 Sales Managerów / do 50 trenerów w projekcie.
• Zarządzanie i nadzór nad wdrożeniem nowych produktów, usług i marek na polski rynek w kanałach pośrednim i bezpośrednim.
• Prowadzenie coachingu, mentoringu i szkoleń dla podległych pracowników i klientów korporacyjnych.
• Wdrażanie systemów motywacyjnych i MBO, budowanie zespołów sprzedażowych i trenerskich oraz strategii rozwoju.
Szerokie doświadczenie w obszarze sprzedaży B2B (6 lat):
• Główne obszary: Szkolenia & Edukacja / Consulting – B2B usługi złożone oraz B2C usługi ekskluzywne / IT & Telekomunikacja.
• Rozwój od KAMa (Key Account Managera) przez BDMa (Business Development Managera) aż do Dyrektora Operacyjnego, Zarządzającego i Dyrektora Sprzedaży i Rozwoju w ciągu 5 lat.
Płynny język polski i angielski, pasywny niemiecki
Doświadczenie i referencje
- Firma:
- Instytut Rozwoju Biznesu (od 2010-12)
- Stanowisko:
- Dyrektor ds. Rozwoju
- Obowiązki:
- • Zarządzanie operacyjne szkołą coachingu Noble Manhattan Coaching (Polska, Ukraina, Białoruś).
• Wdrażanie nowych marek, produktów i usług w Polsce i za granicą.
• Nadzór nad nowymi międzynarodowymi inicjatywami partnerskimi.
• Zarządzanie Zespołem ds. Rozwoju.
• Bezpośrednie raportowanie do Zarządu Spółki.
• Prowadzenie szkoleń, superwizji coachingowych i coachingu.
• Wsparcie sprzedaży.
- Firma:
- Noble Manhattan Coaching Polska (w ramach Extreme Group) (od 2008-10 do 2010-11)
- Stanowisko:
- Dyrektor Zarządzający
- Obowiązki:
- • Odpowiedzialność za wszystkie działania operacyjne w Polsce, nadzór nad całą firmą.
• Wprowadzenie firmy Noble Manhattan Coaching Ltd. na rynek Polski (budowa oddziału franczyzowego w kraju, od stworzenia struktur sprzedaży i administracji po PR i marketing).
• Wdrożenie i rozwój firmy bez środków inwestycyjnych na rozwój.
• Prowadzenie warsztatów i seminariów.
• Zarządzanie siecią Coachingowych Grup Wsparcia w 10 miastach w Polsce jako National CSG Leader.
- Firma:
- Extreme Group (od 2007-11 do 2010-11)
- Stanowisko:
- Wiceprezes/Dyrektor ds. Sprzedaży i Rozwoju CEE
- Obowiązki:
- od 06.2009 - Wiceprezes/Dyrektor ds. Sprzedaży i Rozwoju CEE
od 12.2008 - dodatkowo w randze Wiceprezesa
od 11.2007 do 12.2008 - Dyrektor ds. Sprzedaży i Rozwoju
• Zarządzanie operacyjne, rozwojowe, zespołami sprzedaży i obsługi klienta w ramach obszarów usług szkoleniowych i konsultingowych (HR) w 4 spółkach z Grupy Extreme.
• Opracowanie strategii dla Grupy oraz zarządzanie siecią sprzedaży pośredniej i bezpośredniej.
• Współtworzenie strategii marketingowej dotyczącej produktów i usług Extreme Group na rynku lokalnym i międzynarodowym. Bezpośrednia odpowiedzialność za cele sprzedażowe i budżet Działu Sprzedaży.
• Nadzór nad Działem Obsługi Klienta. Zapewnienie obsługi posprzedażnej.
• Wdrożenia projektów edukacyjnych opartych o sprzedawane rozwiązania u Klientów.
• Monitorowanie i analiza rynku, poszukiwanie nowych rozwiązań i poszerzanie oferty firmy w wybranych obszarach rozwoju zgodnie z ustaloną z Zarządem strategią. Zawieranie i negocjowanie warunków nowych aliansów i umów partnerskich.
• Współpraca z partnerami międzynarodowymi w zakresie oferowanych przez Grupę produktów licencjonowanych.
• Prowadzenie szkoleń i coachingu.
- Firma:
- Asseco Business Solutions S.A. (Pion Biznesowy Incenti) (od 2006-06 do 2007-10)
- Stanowisko:
- Dyrektor ds. Rozwoju i Sprzedaży Produktów SkillSoft
- Obowiązki:
- od 01.2007 do 10.2007 - Dyrektor ds. Rozwoju i Sprzedaży Produktów SkillSoft
od 06.2006 do 01.2007 - Business Development Manager
• Rozwój sieci sprzedaży pośredniej i bezpośredniej produktów spółki na Polskę, Czechy i Słowację, Rumunię, Węgry, Ukrainę, Rosję, kraje bałtyckie i Bałkany - budowa kanałów sprzedaży (partnerzy, sprzedaż internetowa, sprzedaż bezpośrednia).
• Zarządzanie i coaching zespołu sprzedażowego złożonego z Key Account Managerów odpowiedzialnych za sprzedaż produktów i usług firmy związanych z HR i IT - platformy e-Learningowe powiązane z systemami ERP, szkolenia e-Learningowe, rozwiązania edukacyjne.
• Wdrożenia projektów edukacyjnych opartych o sprzedawane rozwiązania u Klientów.
• Tworzenie sales kit’u, standardów, procedur i systemów motywacyjnych.
• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych dla handlowców i zasad działania działu sprzedaży.
• Bezpośrednia odpowiedzialność za wdrożenie i rozwój na rynkach europejskich produktów wielopoziomowego nauczania firmy SkillSoft pod kątem sprzedażowym. Product management, strategia produktu, marketing.
• Współpraca z centralą SkillSoft na obszar EMEA; administracja.
• Prowadzenie szkoleń i coachingu.
- Firma:
- Orange Polska (PTK Centertel) (od 2000-04 do 2006-06)
- Stanowisko:
- Key Account Manager
- Obowiązki:
- od 06.2005 do 06.2006 - Key Account Manager
od 04.2004 do 06.2005 - Specjalista ds. Szkoleń i Rozliczeń (pełniący obowiązki HR Managera - Pion Techniczny)
od 12.2002 do 04.2004 - Specjalista ds. Szkoleń
od 10.2001 do 12.2002 - Mł. Specjalista ds. Szkoleń Specjalistycznych
od 04.2000 do 10.2001 - Konsultant ds. Szkoleń Specjalistycznych
• Zarządzanie portfelem klientów kluczowych firmy z rynków FMCG ze wskazaniem na HoReCa, produkcję, media i handel.
• Wsparcie dla Key Account’ów z obszaru Hi-Tech.
• Tworzenie strategii rozwoju portfela, budowa rozwiązań szytych na miarę dla potencjalnych klientów.
• Reprezentacji klienta wewnątrz organizacji na wszystkich szczeblach i płaszczyznach współpracy.
• Koordynacja prac zespołu obsługującego klientów kluczowych przy bieżącej realizacji zleceń, działaniach utrzymaniowych, migracji klientów do sieci Orange, wdrażaniu rozbudowanych rozwiązań Telco/IT.
• Koordynacja pracy analityków, zespołu obsługi klienta, wsparcia technicznego, logistyki, działu prawnego.
• Działania sprzedażowe przy zdobywaniu klienta – rozpoznanie organizacji, tworzenie relacji z osobami decyzyjnymi, negocjacje sprzedażowe.
• Sprzedawane produkty: usługi głosowe i transmisji danych, telefony, terminale, karty SIM, modemy, SMSC, VPN.
• Zarządzanie budżetem szkoleń pracowników Pionów Technicznego i IT (około 8M PLN).
• Stworzenie wewnętrznej komórki zajmującej się rozwojem szkoleń e-learningowych Orange.
• Organizacja i zarządzanie szkoleniami dla ponad 500 pracowników spółki.
• 33% oszczędności w 2003; dalsze 15% oszczędności w ramach budżetu na 2004 – poprzez prowadzone negocjacje i udoskonalanie procesu (w rezultacie więcej szkoleń w ramach budżetu).
• Kompleksowa obsługa organizacji szkoleń specjalistycznych dla pracowników Pionów Technicznego, Technologii Informatycznych w PTK Centertel (od kwietnia 2000) – 6634 przeszkolonych pracowników Pionów Technicznego i IT w ciągu 5 lat, oraz Pionów Sprzedaży, Finansów i Administracji (od kwietnia 2003).
• Prowadzenie szkoleń wewnętrznych.
• Prowadzenie procesu zakupu Szkoleń zewnętrznych i analiz rynku szkoleniowego.
• Zmiana marki na Orange – ambasador zmian w PTK Centertel.
• Wdrożenie systemu CRM HR, APS, polityki Lean, systemu ścieżek kariery i planu sukcesji.
Edukacja
- Uczelnia:
- Noble Manhattan Coaching LTD. (2008-12 - 2011-09)
- Kierunek:
- Practitioner Coach Diploma - Accredited Practitioner Coach IIC (level APC)
- Poziom studiów:
- studia podyplomowe
- Uczelnia:
- Szkoła Główna Handlowa w Warszawie (2001-02 - 2002-07)
- Kierunek:
- Finanse i Bankowość
- Poziom studiów:
- magisterskie
- Uczelnia:
- Szkoła Główna Handlowa w Warszawie (1999-09 - 2001-02)
- Kierunek:
- Finanse i Bankowość
- Poziom studiów:
- licencjackie
- Uczelnia:
- Wyższa Szkoła Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego w Warszawie (1997-09 - 1999-02)
- Kierunek:
- Handel Zagraniczny
- Poziom studiów:
- licencjackie
Informacje dodatkowe
- Przebyte kursy:
- Dziesiątki szkoleń i konferencji merytorycznych z obszarów zarządzania, sprzedaży, negocjacji, NLP, zarządzania, HR i rozwoju osobistego, IT. Liczne międzynarodowe certyfikaty językowe.
- Organizacje:
- - International Institiute of Coaching - od 11.2008 Członek Zarządu, Dyrektor ds. Maketingu i Sprzedaży, od 11.2011 Członek Zarządu, dyrektor ds. Akredytacji (praca non-profit)
- Coaching Support Group - National Leader Poland (praca non-profit)
- Polskie Stowarzyszenie Zarządzania Kadrami
- Izba Coachingu - Członek Aktywny, Komisja ds. etyki i standardów
- Stowarzyszenie Project Management Polska - Członek
- Stowarzyszenie e-Learningu - Członek Zarządu
- ZHP - 33 Kielecka Harcerska Drużyna Żeglarska
- Honorowy Dawca Krwi PCK
- Lexus Club Polska
- Języki:
- Jęz. Polski - ojczysty, jęz. angielski - płynny w mowie piśmie, jęz. niemiecki - pasywny
- Hobby:
- Coaching i rozwój osobisty, Wing Tsun Kung-fu, Motoryzacja, Nowe technologie, Film, Książka, Podróże, Gotowanie, Żeglarstwo
- Inne:
- - Żonaty, dwójka dzieci
- Referencje od firm szkoleniowych, klientów i pracodawców na żądanie.
Grupy
Grupa ta ma na celu umożliwienie jej uczestnikom szybkie reagowanie na wzajemne potrzeby, nie tyl...
Język arabski, kultura Bliskiego Wschodu, praca za granicą i wszystko co z tym związane...
Miłośnicy oraz posiadacze samochodów marki AUDI
Ideą grupy jest wymiana doświadczeń oraz informacji dot. życia, pracy, kontaktów w Australii i No...
Business to Business Polska. Kontakty Biznesowe B2B. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynk...
Spis najlepszych coachów, trenerów & szkoleniowców w Polsce. Zapraszam wszystkich, którzy szkolą ...
Lista najlepszych i renomowanych firm szkoleniowych, doradczych, HR i konsultingowych. Tu można ...
Benchmarking (badania porównawcze lub analiza porównawcza) jest praktyczną realizacją przysłowia:...
Grupa dla tych, którzy chcą pomagać sobie w biznesie. - Clienting - współczesna doktryna sprzed...
Grupa firm branży KONSULTING / DORADZTWO. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku konsultin...
Coach, Coaching = dla osób, które prowadzą lub będą prowadziły coaching, coaching kariery, jak ró...
Coaching to wyjątkowa i skuteczna forma pracy na różnych obszarów i osób które oczekują ,,czegoś...
Potencjał Talent Pasja - odkryj, wyzwól, obudź. /Life Art Biz/ Grupa powstała w celu wymiany cie...
Grupa dla absolwentów Noble Manhattan Coaching, coachów, trenerów, pasjonatów i wszystkich, którz...
Coaching jako proces nastawiony na tworzenie nowego, a nie naprawianie!!
Czym jest coaching? Tutaj się tego dowiesz i podniesiesz efektywność swoich działań :)
Informacje o spotkaniach i wydarzeniach związanych z bezpłatnymi spotkaniami Warszawskiej Coachin...
Będąc członkiem tej grupy, będziesz otrzymywać informacje o pojawiających się darmowych e-bookach...
Grupa zrzeszająca fanów pierwszej w Polsce strony z demotywatorami.
grupa w której można napisac jakie cechy powinien posiadać dobry prawnik, jakich cech abolutnie p...
Grupa zrzeszająca Dyrektorów Handlowych , Dyrektorów Sprzedaży i Managerów odpowiedzialnych za sp...
Elearning jest wyzwaniem dla trenerow, nauczycieli i uczacych sie. Tutaj podyskutujemy o wszystki...
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od us...
Forum dyskusji o szeroko pojętej Europie Środkowej
Jeżeli Firma którą prowadzisz, w której pracujesz, potrzebuje usługi lub szuka kontaktów podziel ...
Czyli jak zatrudniać ludzi do sprzedaży... Przedstawiciel Handlowy PL - co jeszcze możemy razem z...
Głównie dla dawców, ale i biorców.Witam wszystkich filantropów.
Menedżerowie działów HR i PR
Interim Management - Dyrektorzy do wynajęcia
Wszystko co chciałbyś wiedzieć o IT oraz Telco
Z Kielc do Warszawy coraz bliżej. Roboty drogowe postępują. Grupa dla ludzi z Kielc którzy pracuj...
Zapraszam wszystkich zainteresowanych koncepcją Lean Management, poszerzaniem wiedzy i praktyczn...
Dla wszystkich milosnikow tej marki
Life Coaching - by żyło się lepiej... ;-)
Warszawa - nasze miasto: jaka stolica, samorząd, inwestycje, życie codzienne.
...czyli wykorzystanie komunikacji niewerbalnej w biznesie, negocjacjach, wykrywaniu kłamstw i sy...
Grupa skupiająca osoby zainteresowane coachingiem, tych którzy korzystają z coachingu, tych któr...
forum słuzy polepszeniu komunikacji pomiędzy Polskimi uczestnikami najleoszego na świecie kursu a...
Ty zadajesz pytanie, a eksperci odpowiadają. Niezależnie od tego, czy zarządzasz dużą czy małą fi...
Grupa skierowana jest do osób związanych z opieką zdrowotną. OPIEKA ZDROWOTNA ZARZĄDZANIE MA...
Grupa skupia wszystkich zainteresowanych tematem zarządzania zasobami ludzkimi wszystkich dziedzi...
Organizacja przedsiębiorców zajmujących się szkoleniami
zapraszam wszystkich członków Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami oraz zainteresowanych ...
GoldenLine.pl PRAWO PRAWO BIZNES GOSPODARKA ZARZĄDZANIE ORGANIZACJA INWESTYCJE OSOBOWOŚCI DO...
dla tych, dla których handel stał się pasją - GRUPA TRZYMAJĄCA HANDEL :)
Wszystko co chciałeś wiedzieć, ale nie wiedziałeś, kogo o to zapytać.
Umiejętność postępowania w życiu i radzenia sobie w każdej sytuacji.
Grupa miłośników DOBRYCH seriali telewizyjnych (nie mylić z telenowelami).
Grupa studentów/absolwentów Wielkiej Różowej:)
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, ma...
Profil pochodzi z serwisu GoldenLine.pl
© 2005-2012 GoldenLine.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.
Kontakty (542)
Małgorzata Teofilak-Now...Partner, Highway Solutions
Katarzyna M.Konsultant, Specjalista ds rekrutacji i szkoleń
Marta Bober-LalTrener
Manager ds. Zakupów i Planowania - NB Polska Sp. z o.o. (...
Beata KozyraNiezależny doradca ds. strategii
Darek KnyziakHR Business Partner, GoldenLine Sp. z o.o.
marzenia wprowadzam w życie
Anna AbramowiczKey Account Manager
Andrzej Górskidoradca kredytowy, Nordea Bank Polska S. A.
Marcin LewandowskiDyrektor Generalny Businessman Institute
Oferty pracy
Dyrektor SprzedażyEXPERIS
