Umiejętności
Zarządzanie klientami
B2B
Strategia biznesowa
FMCG
HTML
Zarządzanie kluczowymi klientami
Strategia marketingowa
Negocjacje
New Business Development
Project Management
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie zespołem
Języki
polski
ojczysty
angielski
biegły
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Regionalny Kierownik Sprzedaży ( Area Sales Manager )
- Odpowiedzialność za trade steel&metal na terenie ½ Polski,
- Członek europejskiego zespołu Metal Fabrication,
- Zarządzanie zespołem Senioralnych Account Managerów oraz Rzeczoznawców Technicznych,
- Zarządzanie i odpowiedzialność za proces sprzedaży,
- Odpowiedzialność za kategorię marży oraz zagwarantowanie zyskowności,
- Zabezpieczenie realizacji celów strategicznych,
- Odpowiedzialność za bezkolizyjny przebieg procesów sprzedaży,
- Rekrutacje oraz dbałość o rozwój zawodowy podległego zespołu.
- Członek europejskiego zespołu Metal Fabrication,
- Zarządzanie zespołem Senioralnych Account Managerów oraz Rzeczoznawców Technicznych,
- Zarządzanie i odpowiedzialność za proces sprzedaży,
- Odpowiedzialność za kategorię marży oraz zagwarantowanie zyskowności,
- Zabezpieczenie realizacji celów strategicznych,
- Odpowiedzialność za bezkolizyjny przebieg procesów sprzedaży,
- Rekrutacje oraz dbałość o rozwój zawodowy podległego zespołu.
Regional Sales Manager
- Odpowiedzialność za sell-in do dystrybutorów oraz sell-out do sklepów detalicznych rynku tradycyjnego,
- Zarządzanie zespołem złożonym z siedmiu przedstawicieli handlowych i dwóch specjalistów ds. rynku hurtowego
- Rekrutacja,
- Ustalanie i kontrola zadań,
- Rozwój talentów,
- Odpowiedzialność za wzrost klientów na podległym terenie (1/4 Polski),
- Kontrola i efektywna inwestycja powierzonego budżetu,
- realizację parametrów dystrybucyjno-ekspozycyjnych.
- Zarządzanie zespołem złożonym z siedmiu przedstawicieli handlowych i dwóch specjalistów ds. rynku hurtowego
- Rekrutacja,
- Ustalanie i kontrola zadań,
- Rozwój talentów,
- Odpowiedzialność za wzrost klientów na podległym terenie (1/4 Polski),
- Kontrola i efektywna inwestycja powierzonego budżetu,
- realizację parametrów dystrybucyjno-ekspozycyjnych.
Area Sales Manager
- Zarządzanie zespołem złożonym z dziewięciu przedstawicieli handlowych (rekrutacja, ustalanie i kontrola zadań, rozwój talentów),
- Odpowiedzialność za wzrost klientów na podległym terenie (1/6 Polski),
- Kontrola i efektywna inwestycja powierzonego budżetu,
- Realizację parametrów dystrybucyjno-ekspozycyjnych.
- Odpowiedzialność za wzrost klientów na podległym terenie (1/6 Polski),
- Kontrola i efektywna inwestycja powierzonego budżetu,
- Realizację parametrów dystrybucyjno-ekspozycyjnych.
Junior Key Account Manager
- Rekomendowanie strategii i planów dla powierzonych bezpośrednio Klientów,
- Wdrażanie warunków handlowych oraz planów taktycznych u przydzielonych Klientów,
- Przygotowywanie oraz wdrażanie strategii rozwoju powierzonego Klienta,
- Realizacja celów biznesowych u powierzonych bezpośrednio Klientów,
- Odpowiedzialność za procesy negocjacyjne,
- Zarządzanie powierzonymi środkami,
- Ciągłe podnoszenie efektywności inwestycji,
- Zapewnienie doskonałej komunikacji z innymi działami,
- Zapewnienie skutecznej komunikacji wszystkich istotnych parametrów biznesowych (promocje, warunki handlowe, budżety, ryzyka etc.)
- Wdrażanie warunków handlowych oraz planów taktycznych u przydzielonych Klientów,
- Przygotowywanie oraz wdrażanie strategii rozwoju powierzonego Klienta,
- Realizacja celów biznesowych u powierzonych bezpośrednio Klientów,
- Odpowiedzialność za procesy negocjacyjne,
- Zarządzanie powierzonymi środkami,
- Ciągłe podnoszenie efektywności inwestycji,
- Zapewnienie doskonałej komunikacji z innymi działami,
- Zapewnienie skutecznej komunikacji wszystkich istotnych parametrów biznesowych (promocje, warunki handlowe, budżety, ryzyka etc.)
Account Sales Adviser - Doradca ds. Kluczowych Klientów
•Realizowanie planów dystrybucyjnych oraz ekspozycyjnych
•Prowadzenie działań lokalnych
•Optymalizacja zwrotu z inwestycji handlowych
•Współpraca z shelf merchandiserami oraz kontrola jakości produktów
•Prowadzenie rozmów handlowych w strukturach organizacyjnych kluczowych klientów
•Analizowanie działań konkurencji
•Prowadzenie negocjacji z kluczowymi klientami w ramach warunków współpracy
•Współpraca ze strategicznymi dystrybutorami MARS POLSKA
•Prowadzenie działań lokalnych
•Optymalizacja zwrotu z inwestycji handlowych
•Współpraca z shelf merchandiserami oraz kontrola jakości produktów
•Prowadzenie rozmów handlowych w strukturach organizacyjnych kluczowych klientów
•Analizowanie działań konkurencji
•Prowadzenie negocjacji z kluczowymi klientami w ramach warunków współpracy
•Współpraca ze strategicznymi dystrybutorami MARS POLSKA
Doradca Handlowy w Kanale Dystrybucyjnym
SALES TEAM SP. Z O.O. \| Struktura dedykowana dla HOCHLAND POLSKA SP. Z O.O.
•Realizowanie planów sprzedażowych w kanale tradycyjnym
•Rozwijanie strategii sprzedaży
•Merchandising produktów Hochland Polska
•Prowadzenie negocjacji z klientami detalicznymi w ramach warunków współpracy
•Współpraca ze strategicznymi dystrybutorami Hochland Polska
•Rozwijanie strategii sprzedaży
•Merchandising produktów Hochland Polska
•Prowadzenie negocjacji z klientami detalicznymi w ramach warunków współpracy
•Współpraca ze strategicznymi dystrybutorami Hochland Polska
Szkolenia i kursy
05.2008 INWESTYCJE ROKU 2008 | Seminarium przeprowadzone przez Bank Handlowy S.A.; Dyplom ukończenia kursu
07.2007 – 08.2007 ESE EUROPEAN SCHOOL OF ENGLISH | Kurs języka angielskiego na Malcie. Certyfikat ukończenia kursu
07.2007 – 08.2007 ESE EUROPEAN SCHOOL OF ENGLISH | Kurs języka angielskiego na Malcie. Certyfikat ukończenia kursu
Edukacja
Specjalizacje
Sprzedaż
Farmacja/Medycyna
Sprzedaż - FMCG
Artykuły spożywcze/Alkohol/Tytoń
Sprzedaż - FMCG
Zarządzanie sprzedażą - FMCG
Zainteresowania
Podróżowanie, Fotografia, Numizmatyka
Inne
•Umiejętności techniczne: Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, środowiska operacyjnego Windows oraz języka html
•Umiejętności interpersonalne: Kreatywność, innowacyjność oraz skuteczność w działaniu, odporność na stres, znajomość technik negocjacyjnych, zdolność do pracy w zmieniającym się otoczeniu, bardzo dobra organizacja czasu pracy
•Prawo Jazdy kat. B
•Umiejętności interpersonalne: Kreatywność, innowacyjność oraz skuteczność w działaniu, odporność na stres, znajomość technik negocjacyjnych, zdolność do pracy w zmieniającym się otoczeniu, bardzo dobra organizacja czasu pracy
•Prawo Jazdy kat. B
Grupy
Trenerzy Biznesu/Szkolenia "miękkie"
Grupa poświęcona zagadnieniom związanym z działaniami szkoleniowymi w organizacjach.