offline

Krzysztof Żuk

Zobacz pełny profil

Doświadczenie i referencje

Obowiązki:: Zarządzanie podległym zespołem – 66osób. Zarządzanie kadrą managerską na dwóch poziomach: Kierownik Regionu, Kierownik Operacyjny Obszaru Sprzedaży wraz z Kierownikiem Hurtu a także Przedstawicielami Handlowymi.

Główne obszary działania:
I - „twardy” obszar wolumenowy - sprzedaż i dystrybucja produktów Agros Nova oraz minimalizacja krótkotrwałych braków magazynowych (OOS) na podległym terenie działania.
II - drugi obszar działania - tzw. „miękkie” elementy - przeprowadzanie rekrutacji, szkolenia, rozwój i coaching kadry kierowniczej (zadania jakościowe) .
III – Przygotowywanie i zarządzanie budżetem dywizji w tym: akcje Trade Marketingowe aktywizujące odsprzedaż u Dystrybutorów oraz w Sieciach Lokalnych, rozwój podhurtu, rozwój PSD – standardy merchandising’owe
IV - zawieranie umów dystrybucyjnych, umów wsparcia sprzedaży (podhurty) aktywizacja odsprzedaży w sieciach etc.
V - Zarządzanie sprzedażą oraz odsprzedażą poprzez wykorzystywanie danych z E-cod, analiz AC Nielsen, danych raportowych z Działu Analiz Rynkowych

Obowiązki:: kluczowe obowiązki:
- zarządzanie zespołami regionalnych kierowników sprzedaży (RKS) oraz handlowców (PH) w ilości od 22 do 45 osób
- realizacja targetów wolumenowych i zapewnienie najmniejszych możliwych krótkotrwałych braków towarowych
- rekrutacje, szkolenia, motywowanie, rozwój, coaching pracowników
- zarządzanie budżetem regionów sprzedażowych
- współpraca z klientami indywidualnymi, lokalnymi sieciami sprzedaży (zawieranie umów)
- współtworzenie i zarządzanie nowym systemem dystrybucji łączącym sprzedaż bezpośrednią ze sprzedażą pośrednią poprzez partnerów hurtowych.

Firma:: British American Tobacco Polska S.A. (od 2003-04 do 2005-05)

Zobacz profil firmy »

Obowiązki:: na wymienionych stanowiskach managerskich w BAT Polska:
- zarządzanie zespołami handlowców (PH) i kadrą kierowniczą
- współpraca z klientami indywidualnymi, detalicznymi jak i sieciowymi (przy wykorzystaniu budżetu regionalnego)
- koordynacja i kontrola wszelkich działań marketingowych na podległym terenie w celu podniesienia udziału rynkowego produktów BAT
- współpraca z działami: marketingu, logistyki, finansów i HR.
- współpraca z firmami i agencjami zewnętrznymi np. doradztwa finansowego PricewaterhouseCoopers

Firma:: British American Tobacco Polska S.A. (od 1998-09 do 2003-03)

Zobacz profil firmy »

Firma:: British American Tobacco Polska S.A. (od 1996-09 do 1998-09)

Zobacz profil firmy »

Firma:: British American Tobacco Polska S.A. (od 1995-02 do 1996-09)

Zobacz profil firmy »

Uczelnia:: Akademia Rolnicza w Szczecinie (1987-10 - 1993-06)

Zobacz stronę uczelni »

Przebyte kursy:: „Kierowanie ludźmi” – GBR Polska 2007
„7 nawyków skutecznego działania” - Franklin Covey (2007)
„Leadership” - 2004
„Coaching” - 2004
„Umiejętności skutecznego komunikowania się” - 2003
„Finance for non finance managers ” - 2003
„Resources Management” - 2002
„Rekrutacja pracowników” - 1998
„Zaawansowane techniki sprzedaży” -1997
„Podstawowe techniki sprzedaży” - 1995

Języki:: Angielski - (średniozaawansowany w mowie i piśmie)
Rosyjski - (podstawowy)

Hobby:: Komputery, koszykówka, pływanie, podróże, film, narty - czynny wypoczynek,

Inne:: - prawo jazdy kat. B
- bardzo dobra znajomość: środowisko Windows, MS Office, SAP (część zakupowo-sprzedażowa, oraz część finansowa), systemy wspierające sprzedaż (Aurum pełne oprogramowanie połączone z OLAP’em,) EBI, E-cod

Profil pochodzi z serwisu GoldenLine.pl