Kasia Antosiewicz

Szkolenia, które prowadzę dzielę na grupy:
Grupa I Szkolenia umiejętności osobistych sprzedażowych dotyczące zagadnień „miękkich”: komunikacja, asertywność, telemarketing, obsługa klienta, techniki sprzedaży, negocjacje
Grupa II Szkolenia umiejętności osobistych menedżerskich takie jak zarządzanie projektami, budowanie zespołu, efektywne przywództwo, motywowanie pracowników, efektywna komunikacja, coaching i mentoring w środowisku pracy
Grupa III Szkolenia umiejętności zarządczych z zakresu rozwoju przedsiębiorstwa i różnych czynników mających wpływ na to zagadnienie: marketing, promocja, stretegie rozwoju, strategie sprzedaży
Grupa IV Szkolenia unijne dotyczące pozyskiwania środków na rozwój, zarządzania projektami unijnymi, realizacja, rozliczenia i monitorowanie realizacji projektu unijnego
Grupa V - tzw. train to trainer czyli szkolenia jak prowadzić szkolenia

Mój profil trenerski ułożył się w taki sposób, że większość szkoleń, które aktualnie prowadzę dotyczy tematyki funduszy unijnych. Szkolenia dotyczą zarówno projektów miękkich jak i twardych. Wymusza to sytuacja rynkowa: pieniądze unijne na rozwój są obecnie do wzięcia, a ludzie potrzebują wiedzy z tego tematy, więc szkolenia te są popularne.
Podstawowe zagadnienia szkoleń twardych dotyczą Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki oraz Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Lubelskiego na lata 2007-2013. Stało się tak, gdyż moja praca zawodowa jest ściśle związana z przygotowaniem dokumentów i wniosków o dofinansowanie zarówno w obszarze europejskiego Funduszu Społecznego jak i Europejksiego Funduszu Rozwoju Regionalnego.
W ramach naborów w całej Polsce przygotowałam ok. 40 wniosków o dofinansowanie projektów szkoleniowych, głównie dla pracowników przedsiębiorstw, dla osób zagrożonych wykluczeniem społecznym i z zakresu ekonomii społecznej oraz dla osób bezrobotnych.
W ramach RPO WL przygotowuję i rozliczam projekty dla przedsiębiorców oraz obecnie dla Uniwersytetu Przyrodniczego w Lublinie.
Jednak należy zaznaczyć, iż wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klienta oraz telemarketingu pozwala mi prowadzić też szkolenia z zakresu komunikacji, asertywności, telemarketingu, obsługi klienta, opracowania standardów, negocjacji, technik sprzedaży.
Wykształcenie, które zdobywałam dotychczas oraz projekty doradcze, które realizowałam obejmują również obszar marketingu, promocji, zarzadzania strategicznego przedsiębiorstwem. Te tematy są mi emocjonalnie bliskie, gdyż dały mi podstawę do rozwoju profilu zawodowego i spowodowały, iż jestem teraz w tym miejscu, w którym jestem.
Prowadzenie projektów i zarzadzanie zespołem skłaniają również do prowadzenia szkoleń z tematyki team building, zajęć integracyjnych oraz wnoszą dodatkowe wartości do moich szkoleń.
Dotychczas zrealizowałam:
Od lutego 2009 r. do maja 2009 r. 176 godzin zajęć dydaktycznych w ramach kursu „Specjalista ds. projektów europejskich z obsługą komputera” z zakresu: Biznes plan/studium wykonalności – projektów inwestycyjnych, Biznes plan/studium wykonalności – projektów realizowanych w ramach funduszy UE, Biznes plan/studium wykonalności do projektów unijnych – praca warsztatowa, Rodzaje finansowania inwestycji oraz aspekty finansowe w dokumentacji do programów UE, Fundusze strukturalne 2007-2013, Zasady wdrażania funduszy – kwalifikowalność kosztów, Projekt i formularz wniosku, Źródła pozyskiwania środków finansowych, Projekt – co to jest?, Zarządzanie projektami, Warsztaty z zakresu pisania wniosków, Od pomysłu do projektu.
We wrześniu 2009 r. 12 godzin zajęć dydaktycznych w ramach kursu „Pozyskiwanie funduszy strukturalnych w ramach POKL” z zakresu: Źródła pozyskiwania środków finansowych.
Od listopada 2009 r. do lipca 2010 155 godzin zajęć dydaktycznych w ramach kursu „Specjalista ds. projektów inwestycyjnych w zakresie infrastruktury wodno-kanalizacyjnej” z zakresu: Struktura SW projektów z zakresu infrastruktury wodno-kanalizacyjnej na przykładzie zrealizowanych inwestycji – teoria, Jak czytać wytyczne, Zajęcia warsztatowe – przygotowanie SW z zakresu infrastruktury wodno-kanalizacyjnej – część opisowa, Omówienie wyniku o dofinansowania, Omówienie wyników prac warsztatowych, części opisowej, Źródła finansowania inwestycji infrastrukturalnych, Omówienie wniosku o dofinansowanie, Omówienie wyników prac warsztatowych.
Od listopada 2009 r. do lipca 2010 155 godzin zajęć dydaktycznych w ramach kursu „Specjalista ds. projektów inwestycyjnych w zakresie infrastruktury drogowej” z zakresu: Źródła finansowania inwestycji infrastrukturalnych, Omówienie wyniku o dofinansowania, Struktura SW projektów z zakresu infrastruktury drogowej na przykładzie zrealizowanych inwestycji, Zajęcia warsztatowe – przygotowanie SW z zakresu infrastruktury drogowej – część opisowa, Omówienie wyników prac warsztatowych.
We wrześniu 2010 r. 32 godziny zajęć dydaktycznych w ramach kursu „Sprzedawca-fakturzysta z obsługą komputera i kasy fiskalnej” z zakresu: Obsługa klienta, Negocjacje handlowe i techniki sprzedaży, Marketing i reklama w handlu detalicznym.

Doradztwo
Znajomość zagadnień dotyczących pozyskiwania środków unijnych oraz realizacji i rozliczania projektów sprawia, że w ostatnich latach większość moich zleceń dotyczy przygotowania (oraz ewentualnie realizacji i rozliczenia) wniosków dla przedsiębiorców oraz jednostek samorządu terytorialnego. Dotychczas przygotowałam ok. 15 wniosków, głównie dla małych przedsiębiorców, prowadzących działalność w oparciu o działalność gospodarczą. Uczestniczyłam także w przygotowaniu studium wykonalności dla projektu Urzędu Miasta w Lublinie.
Codzienne obcowanie z tematyką realizacji projektów unijnych pozwala mi na bieżące śledzenie zmian w wytycznych i przepisach z zakresu przygotowania i realizacji projektów.
Zarządzam 2 projektami na UP w Lublinie, jestem kierownikiem projektu informatyzacji uczelni (kieruje zespołem ok. 10 osób zaangażowanych w realizację projektu, który obejmuje swym zasięgiem niemalże wszystkich pracowników oraz studentów)