Jarosław Adamkiewicz

Jarosław Adamkiewicz

Kierownik Ubezpieczeń / Kierownik Zespołu / Sales & Account Manager / Business Development Manager. 20 lat doświadczenia na rynku finansowym (Ubezpieczenia non-life, CFM, Leasing, Automotive)

Warszawa, mazowieckie

Podsumowanie

  • Ubezpieczenia komunikacyjne
  • motoryzacja
  • Negocjacje kontraktu
  • Prawo karne
  • Obsługa klienta
  • Prawo ubezpieczeniowe
  • Zarządzanie kluczowymi klientami
  • Zarządzanie zmianami
  • Zarządzanie zespołem
  • Prawo cywilne - civil law
  • Zdolności analityczne
  • Umiejętności organizacyjne
  • Zarządzanie operacyjne
  • likwidacja szkód, prace projektowe obsługa klienta
  • ubezpieczenia majątkowe
  • Wysokie kompetencje interpersonalne
  • znajomość rynków finansowych dedykowanych dla branży motoryzacyjnej
  • Underwriting i zarządzanie ryzykiem w ubezpieczeniach komunikacyjnych
  • Wysoka kultura osobista i biznesowa
  • Planowanie krótkoterminowe i strategiczne
  • Zarzadzanie sprzedażą
  • Administracja i zarządzanie flotami
  • Wysokie zdolności negocjacyjne i komunikacyjne
  • Nawiązywanie relacji biznesowych na najwyższych poziomach zarządzania
  • MS Office Excel, Word, PowerPoint,
  • kodeks spółek handlowych
  • start-up
DOŚWIADCZONY MENEDŻER W OBSZARACH OPERACJI I SPRZEDAŻY PRODUKTÓW FINANSOWYCH DEDYKOWANYCH DLA BRANŻY MOTORYZACYJNEJ
- znajomość rynku finansowego związanego z branżą motoryzacyjną
- wieloletnia współpraca z podmiotami rynku flotowego: klienci flotowi, banki, ubezpieczyciele, brokerzy ubezpieczeniowi, CFM i leasing, producenci pojazdów i sieci dealerskie, ASO
- umiejętność zarządzania projektami i procesami skierowanymi dla flot pojazdów
- start-up i zarządzanie zmianami w obszarach operacji i ubezpieczeń
- budowanie i zarządzanie zespołami obsługi i sprzedaży
- budowanie i utrzymanie najlepszych i długoterminowych relacji biznesowych z klientami, dostawcami usług i współpracownikami
- łatwość nawiązywania kontaktów z klientami i dostawcami usług na poziomie zarządu i dyrekcji
- underwriting i zarządzanie ryzykiem w ubezpieczeniach komunikacyjnych
- zdolności negocjacyjne i analityczne
- kilkunastoletnia praktyka w sprzedaży i obsłudze produktów finansowych w kanale B2B
- znajomość prawa ubezpieczeniowego, cywilnego, administracyjnego i karnego
- wysoka kultura osobista i biznesowa
- doskonała organizacja i umiejętność planowania krótko i długoterminowego
- bardzo dobra znajomość środowiska MS Office
Kierownik Działu Ubezpieczeń

ALD Automotive Polska Sp. z o.o.

kwiecień 2013 - październik 2013 (przez 7 miesięcy)
- zarządzanie Zespołem Ubezpieczeń, rekrutacje, szkolenia, motywacje
- współpraca z Zarządem Spółki w zakresie maksymalizacji rentowności biznesu, eliminacji zagrożeń operacyjnych, ustalanie planów krótko i długoterminowych, analizy materiałów audytowych
- identyfikacja ryzyk i wdrażanie zmian w obszarze operacji i sprzedaży ubezpieczeń, inicjowanie projektów zmierzających do poprawy procesów oraz wzrostu jakości usług i ich rentowności
- budowanie zespołu sprzedaży ubezpieczeń, zespołu likwidacji szkód komunikacyjnych, sieci naprawczej i assistance dla floty 7.000 pojazdów
- underwriting i ocena ryzyk komunikacyjnych dla flot pojazdów
- bieżąca i efektywna współpraca z klientami, dostawcami usług i działami w Spółce
- analizy aktywności operacyjnej i raportowanie na poziomie lokalnym i centrali zagranicznej
- planowanie i zarządzanie strukturą i budżetem zespołu
Doradca Zarządu

ALD Automotive Polska Sp. z o.o.

styczeń 2013 - marzec 2013 (przez 3 miesiące)
- start-up w obszarze operacji (opracowanie i wdrożenie projektu ubezpieczeń)
- propozycje zmian i wdrożenia rozwiązań ubezpieczeniowych (sprzedaż i obsługa)
- zarządzanie zmianami i procesowanie w obszarach sprzedaży i obsługi ubezpieczeń komunikacyjnych
Kierownik Zespołu Sprzedaży Flotowej

Bik Brokers Sp. z o.o.

styczeń 2012 - grudzień 2012 (przez 1 rok)
- kierowanie zespołem sprzedaży produktów finansowych i usług dla flot, leasingów i CFM
- budowanie relacji biznesowych z klientami i dostawcami usług oraz aktywna akwizycja w kanale B2B
- ustalanie i realizacja celów sprzedażowych
- ocena ryzyka w ubezpieczeniach non-life skierowanych dla rynku flotowego
- udział w akcjach wdrożeniowych i promocyjnych (konferencje, targi, szkolenia)
- udział w projektach optymalizujących procesy sprzedażowo-obsługowe
Kierownik Działu Ubezpieczeń / Kierownik Zespołu Obsługi Klienta

LeasePlan Fleet Management Polska Sp. z.o.o.

lipiec 2007 - grudzień 2011 (przez 4 lata i 6 miesięcy)
- kierowanie Działem Ubezpieczeń, rekrutacja, motywacja, szkolenia sprzedażowe, obsługowe i produktowe
- wdrożenie międzynarodowego projektu ubezpieczeniowego w systemie Captive
- udział w projektach wspomagających sprzedaż i dosprzedaż produktów finansowych i usług
- zarządzanie portfelem ubezpieczeń flotowych dla ok. 20.000 pojazdów
- budowanie długoterminowych relacji biznesowych na poziomie zarządu i dyrekcji
- underwriting ubezpieczeń komunikacyjnych i zarządzanie ryzykiem
- nawiązywanie współpracy, uczestnictwo w przetargach i negocjacje umów
- wdrażanie nowych i optymalizacja istniejących produktów finansowych
- bieżąca współpraca ze wszystkimi działami Spółki
- raportowanie analiz rynku, monitorowanie działań konkurencji i trendów produktowych
- szkolenia i prezentacje produktowe wewnętrzne i zewnętrzne
Specjalista ds. Ubezpieczeń / Team Leader Zespołu Ubezpieczen Komunikacyjnych

Aon Polska Sp. z o.o.

lipiec 2004 - lipiec 2007 (przez 3 lata i 1 miesiąc)
- koordynacja pracy Zespołu Ubezpieczeń Komunikacyjnych (sprzedaż, obsługa i likwidacja szkód)
- budowanie relacji biznesowych, aktywna akwizycja klientów i dostawców usług finansowych
- underwriting i ocena ryzyka w ubezpieczeniach non-life dla klientów korporacyjnych
- koordynacja wszystkich procesów ubezpieczeniowych pomiędzy klientem i ubezpieczycielem
- negocjacje warunków kontraktów ubezpieczeniowych, przygotowanie ofert i umów generalnych
- procedowanie i procesowanie projektów sprzedażowych i obsługowych
Agent Ubezpieczeniowy, Specjalista ds. Sprzedaży, Specjalista ds. Likwidacji Szkód Komunikacyjnych

Ubezpieczyciele i Brokerzy: PZU, Winterthur (obecnie AXA), Pol-Assistance, JLT Siaci (obecnie Greco)

kwiecień 1991 - lipiec 2004 (przez 13 lat i 4 miesiące)
Do moich zadań w powyższych Spółkach należało:
- przygotowanie i modyfikacje umów generalnych do ubezpieczeń majątkowych
- administrowanie flotami samochodowymi
- merytoryczna i techniczna likwidacja szkód komunikacyjnych oraz osobowych z ryzyk komunikacyjnych
- udział w projektach budowania i modyfikacji ogólnych warunków ubezpieczeń
- raportowanie do organu nadzoru i podmiotów wspierających rynek ubezpieczeniowy
- rozpatrywanie odwołań i reklamacji w ubezpieczeniach majątkowych
- rozliczanie produkcji brokerskiej i agencyjnej, archiwizacja umów i polis ubezpieczeniowych
- sprzedaż agencyjna ubezpieczeń majątkowych
Mechanik Samochodowy, Inspektor Ubezpieczeń i Likwidacji Szkód

Warsztaty samochodowe

wrzesień 1989 - marzec 1991 (przez 1 rok i 7 miesięcy)
- obsługa sprzedaży ubezpieczeń komunikacyjnych i likwidacji szkód w sieci dealerskiej i ASO
- naprawy mechaniczne i blacharsko-lakiernicze samochodów

Edukacja

Ekonomia - Diagnostyka Ubezpieczeniowa, magisterskie

Politechnika Radomska im. Kazimierza Pułaskiego

wrzesień 1996 - czerwiec 1998 (przez 1 rok i 10 miesięcy)
Ekonomia, magisterskie

Akademia Finansów, dawniej Wyższa Szkoła Ubezpieczeń i Bankowości

wrzesień 1992 - luty 1996 (przez 3 lata i 6 miesięcy)

Specjalizacje

Obsługa klienta » Finanse/Bankowość/Ubezpieczenia

Sprzedaż » Finanse/Bankowość/Ubezpieczenia

Ubezpieczenia » Ubezpieczenia majątkowe

Języki

Angielski

dobry

Rosyjski

podstawowy

Informacje dodatkowe

Przebyte kursy

- prawo cywilne, ubezpieczeniowe, administracyjne i prawo pracy
- techniki sprzedaży i kanały dystrybucji ubezpieczeń majątkowych
- sprzedaż produktów ubezpieczeniowych i finansowych w segmencie B2B i B2C
- ocena ryzyka i minimalizacja ryzyk operacyjnych
- zarządzanie projektami i procesowanie obsługi flotowej
- likwidacja szkód majątkowych i osobowych z ryzyk komunikacyjnych
- obsługa ubezpieczeniowa, szkodowa i assistance flot pojazdów
- systemy prewencyjne i metody minimalizacji ryzyka w ubezpieczeniach majątkowych
- licencja Audatex, Eurotax i Info-Ekspert
- licencja PUNU i UNFE na wykonywanie czynności agencyjnych
- język angielski – poziom średni / komunikatywny
- prawo jazdy kategorii B

Organizacje

- Auto-Consulting - Rzeczoznawca Ruchu Drogowego i Techniki Samochodowej
- Stowarzyszenie Wspierania Rozwoju Nauki

Hobby

- technika wojskowa - eksploracja pól bitewnych i umocnień wojskowych
- sporty - kolarstwo górskie, pływanie, narciarstwo zjazdowe
- birofilistyka - kolekcjonowanie kufli piwnych z XVIII i XIX wieku
- kuchnia europejska

Grupy

Wszystkich wypowiedzi: 7    (1 plusów)

Zobacz szczegóły »