Grzegorz Warzocha

www.premierfarnell.com
 wprowadzenie bezpśredniej oferty sprzedażowej firmy na rynek Polski;
 budowa i implementacja strategii sprzedaży oraz bezpośrednia odpowiedzialność za wyniki - poziomu sprzedaży i zyskowności;
 negocjowanie ramowych warunków ze znaczącymi odbiorcami oraz regularna obsługa globalnych klientów firmy;
 odpowiedzialność za kompleksowe zarządzanie portfelem kluczowych klientów z terenu całej Polski (30-40 firm);
 nawiązywanie i podtrzymywanie lokalnych relacji z kluczowymi dostawcami firmy w celu zwiększania ich penetracji u klientów końcowych;
 koordynowanie akcji marketingowych, organizowanych przez producentów – targi, sympozja;
 inicjowanie i podtrzymywanie wysokiej jakości bazy danych o klientach (CRM);
 regularne raportowanie aktywności klientów i wprowadzanie działań dostosowawczych;
 uczestnictwo w konferencjach i szkoleniach, w Polsce i za granicą (także u dostawców).

www.sperianprotection.com
 zarządzanie sprzedażą w kanale pośrednim w powierzonym regionie;
 pozyskiwanie nowych i kompleksowa obsługa istniejących klientów – profesjonalnych dystrybutorów oraz odbiorców końcowych o wysokim potencjale;
 budowanie długotrwałych relacji biznesowych z kluczowymi klientami firmy;
 tworzenie i relizacja strategii sprzedażowo-marketingowej dla regionu;
 odpowiedzialność za ustalanie i realizację planów sprzedaży – całościowych i w podziale na poszczególne grupy;
 organizowanie i prowadzenie prezentacji produktowych dla dystrybutorów i klientów przemysłowych;
 analiza rynku i ofert konkurencji i wprowadzanie działań dostosowawczych;
 zarządzanie projektami wprowadzającymi nowe grupy produktów na rynek, opracowywanie otoczenia marketingowego dla prowadzonych działań – tłumaczenia, prezentacje, marketing bezpośredni, materiały drukowane;
 wspomaganie sił handlowych dystrybutorów – wspólne wizyty sprzedażowe, coaching;
 bieżące monitorowanie i analizy sprzedaży poszczególnych kategorii;
 uczestnictwo w szkoleniach produktowych i sprzedażowych za granicą;
 comiesięczne raportowanie wyników pracy do centrali firmy we Francji.

 samodzielne zarządzanie sprzedażą w regionie Polski północno-zachodniej;
 rozwój sprzedaży poprzez aktywne wspieranie dystrybutorów;
 współudział w przygotowywaniu budżetu dla regionu;
 promowanie produktów firmy w biurach projektowych, firmach wykonawczych oraz u odbiorców końcowych;
 aktywne wspieranie partnerów poprzez wspólne prezentacje produktowe;
 bieżąca analiza rynku i konkurencji;
 prowadzenie projektów sprzdażowych we współpracy z projektantami i wykonawcami generalnymi;
 lobbying produktowy w środowiskach decyzyjnych;
 przygotowywanie analiz sprzedażowych i raportów dla centrali we Francji;
 udział w szkoleniach i seminariach.