пропозиції роботи
Grzegorz Mazanka
Kierownik sprzedaży
Wrocław,
dolnośląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie zespołem
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie budżetem
Umiejętności organizacyjne i priorytetyzacja
Prowadzenie szkoleń, prezentacji
Tworzenie analiz i raportów
Negocjacje handlowe i techniki sprzedaży
Budowanie relacji z klientem
Języki
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Kierownik sprzedaży
- Realizacja strategii sprzedaży produktów świeżych w 12 sklepach Biedronka.
- Zapewnienie właściwego doświadczenia zakupowego dla klientów poprzez kontrolę jakości i ekspozycji.
- Analiza i monitoring wyników wpływających na realizację celów ilościowych oraz jakościowych.
- Prowadzenie szkoleń dla pracowników sklepów z zakresu prawidłowego zarządzania kategorią produktów świeżych.
- Poprawa wyników sprzedaży oraz realizacja celów budżetowych.
- Audyt standardów w zakresie zarządzania kategorią produktów świeżych w sklepach.
- Zapewnienie właściwego doświadczenia zakupowego dla klientów poprzez kontrolę jakości i ekspozycji.
- Analiza i monitoring wyników wpływających na realizację celów ilościowych oraz jakościowych.
- Prowadzenie szkoleń dla pracowników sklepów z zakresu prawidłowego zarządzania kategorią produktów świeżych.
- Poprawa wyników sprzedaży oraz realizacja celów budżetowych.
- Audyt standardów w zakresie zarządzania kategorią produktów świeżych w sklepach.
Własna działalność
Przedsiębiorstwo rolne "Rakowice"
- Negocjowanie warunków sprzedaży produktów.
- Nadzór nad uprawą i zbiorem produktów rolnych.
- Kontrola i serwis parku maszynowego.
- Zakup i dystrybucja nawozów i środków ochrony roślin.
- Współpraca z dostawcami oraz podwykonawcami.
- Nadzór nad uprawą i zbiorem produktów rolnych.
- Kontrola i serwis parku maszynowego.
- Zakup i dystrybucja nawozów i środków ochrony roślin.
- Współpraca z dostawcami oraz podwykonawcami.
Account Sales Adviser - Doradca Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów
- Zarządzanie i analiza sprzedaży na terenie woj. dolnośląskiego i opolskiego u sieciowych Klientów międzynarodowych (m.in. Kaufland, TESCO, Auchan, ITM, E’Leclerc).
- Budowanie dobrych relacji z kierownictwem hal, negocjacje warunków współpracy,
- Zarządzanie budżetem sprzedażowym oraz dokumentacją firmową.
- Tworzenie i realizacja 3 długofalowych projektów u największych Klientów.
- Regularne raportowanie i tworzenie analiz dla przełożonego.
- Dbałość o dobry wizerunek marek takich jak: Pedigree, Whiskas, Sheba, Chappi.
- Organizacja szkoleń dla pracowników i prowadzenie prezentacji produktowych.
- Egzekucja centralnych ustaleń dystrybucyjnych oraz ekspozycyjnych,
- Zarządzanie 20-osobowym zespołem merchandiserów.
Osiągnięcia:
- Zdobyłem 3 wyróżnienia za najlepsze akcje sprzedażowe, marketingowe i wizerunkowe wśród Przedstawicieli MARS w Polsce.
- Zrealizowałem 6-miesięczny projekt przebudowy i nowej wizualizacji działu Pet Care w hali E'Leclerc Wrocław.
- Budowanie dobrych relacji z kierownictwem hal, negocjacje warunków współpracy,
- Zarządzanie budżetem sprzedażowym oraz dokumentacją firmową.
- Tworzenie i realizacja 3 długofalowych projektów u największych Klientów.
- Regularne raportowanie i tworzenie analiz dla przełożonego.
- Dbałość o dobry wizerunek marek takich jak: Pedigree, Whiskas, Sheba, Chappi.
- Organizacja szkoleń dla pracowników i prowadzenie prezentacji produktowych.
- Egzekucja centralnych ustaleń dystrybucyjnych oraz ekspozycyjnych,
- Zarządzanie 20-osobowym zespołem merchandiserów.
Osiągnięcia:
- Zdobyłem 3 wyróżnienia za najlepsze akcje sprzedażowe, marketingowe i wizerunkowe wśród Przedstawicieli MARS w Polsce.
- Zrealizowałem 6-miesięczny projekt przebudowy i nowej wizualizacji działu Pet Care w hali E'Leclerc Wrocław.
Specjalista ds. Kluczowych Klientów
- Bieżąca współpraca z Kluczowymi Klientami na terenie Dolnego Śląska.
- Zawieranie i renegocjacje umów handlowych.
- Kontrola oraz egzekwowanie centralnych ustaleń.
- Sprzedaż bezpośrednia, cykliczne wizyty w punktach handlowych.
- Szkolenia produktowe pracowników.
- Przygotowywanie indywidualnych planów sprzedażowych.
Osiągnięcia:
- Podpisałem kompleksową umowę na dostarczenie sprzętu i obsługę nowo otwieranej kawiarni w Operze Wrocławskiej.
- Zawieranie i renegocjacje umów handlowych.
- Kontrola oraz egzekwowanie centralnych ustaleń.
- Sprzedaż bezpośrednia, cykliczne wizyty w punktach handlowych.
- Szkolenia produktowe pracowników.
- Przygotowywanie indywidualnych planów sprzedażowych.
Osiągnięcia:
- Podpisałem kompleksową umowę na dostarczenie sprzętu i obsługę nowo otwieranej kawiarni w Operze Wrocławskiej.
Menadżer
Dynamic Adler Promotion
- Koordynacja pracy 9-osobowego zespołu (grafiki,umowy)
- Dbanie o dobry wizerunek marki, promocja i reklama w mediach.
- Przeprowadzanie szkoleń produktowych.
- Nadzór nad wprowadzonym programem lojalnościowym.
- Obowiązki księgowe i urzędowe.
- Kontrola oraz zamówienia towaru.
- Dbanie o dobry wizerunek marki, promocja i reklama w mediach.
- Przeprowadzanie szkoleń produktowych.
- Nadzór nad wprowadzonym programem lojalnościowym.
- Obowiązki księgowe i urzędowe.
- Kontrola oraz zamówienia towaru.
Przedstawiciel Handlowy - Account Manager
Zwiększanie sprzedaży produktów Klienta poprzez:
- Organizację i koordynację projektów promocyjnych (raportowanie, szkolenia) dla firm z branży FMCG i OTC (Danone, Unilever, Henkel, GlaxoSmithKline).
- Wizyty w punktach handlowych w celu weryfikacji efektywności działań.
- Współpracę z sieciami handlowymi (kanał nowoczesny oraz tradycyjny).
- Koordynacja pracy merchandiserów, dystrybucja materiałów promocyjnych.
- Projektowanie oraz nadzór nad produkcją gadżetów reklamowych.
Osiągnięcia:
- Wspólnie z zespołem przygotowałem i zrealizowałem projekt wprowadzenia programu lojalnościowego PayBack we wszystkich halach Real w Polsce.
- Organizację i koordynację projektów promocyjnych (raportowanie, szkolenia) dla firm z branży FMCG i OTC (Danone, Unilever, Henkel, GlaxoSmithKline).
- Wizyty w punktach handlowych w celu weryfikacji efektywności działań.
- Współpracę z sieciami handlowymi (kanał nowoczesny oraz tradycyjny).
- Koordynacja pracy merchandiserów, dystrybucja materiałów promocyjnych.
- Projektowanie oraz nadzór nad produkcją gadżetów reklamowych.
Osiągnięcia:
- Wspólnie z zespołem przygotowałem i zrealizowałem projekt wprowadzenia programu lojalnościowego PayBack we wszystkich halach Real w Polsce.
Mobilny Supervisor
- Kontrola pracujących hostess i promotorów w punktach sprzedażowych
- Raportowanie sprzedaży do centrali Klienta.
- Kolportaż materiałów promocyjnych
- Raportowanie sprzedaży do centrali Klienta.
- Kolportaż materiałów promocyjnych
Merchandiser
- Dbałość o odpowiednią ekspozycję i terminowe dostawy produktów n/w firmy na terenie kieleckich hipermarketów.
Pracownik biurowy
Delta Construction, Chicago, USA
- Pozyskiwanie nowych klientów i zaznajamianie ich z pakietem oferowanych usług.
Szkolenia i kursy
Certyfikaty ukończonych szkoleń:
- Selling Skills, poziom I - Uniwesytet MARS
- Selling Skills, poziom II - Uniwersytet MARS
- Umiejętności negocjacyjne dla Doradców Sprzedaży - Uniwersytet MARS
- Strategie komunikacji dla Doradców Sprzedaży (profile MBTI) - Uniwerystet MARS
Przeprowadzony test Instytutu Gallupa: Clifton StrengthsFinder, wynik TOP 5, najbardziej rozwinięte talenty:
- Indywidualizacja (Individualization)
- Empatia (Empathy)
- Rozwijanie innych (Developer)
- Wizjoner (Futuristic)
- Zbieranie (Input)
Przeprowadzone badanie Profilu Osobowościowego MBTI, wynik:
- ISTP (Introverted Sensing Thinking Perceiving)
- Selling Skills, poziom I - Uniwesytet MARS
- Selling Skills, poziom II - Uniwersytet MARS
- Umiejętności negocjacyjne dla Doradców Sprzedaży - Uniwersytet MARS
- Strategie komunikacji dla Doradców Sprzedaży (profile MBTI) - Uniwerystet MARS
Przeprowadzony test Instytutu Gallupa: Clifton StrengthsFinder, wynik TOP 5, najbardziej rozwinięte talenty:
- Indywidualizacja (Individualization)
- Empatia (Empathy)
- Rozwijanie innych (Developer)
- Wizjoner (Futuristic)
- Zbieranie (Input)
Przeprowadzone badanie Profilu Osobowościowego MBTI, wynik:
- ISTP (Introverted Sensing Thinking Perceiving)
Edukacja
Zarządzanie zasobami ludzkimi, magisterskie
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie
Ekonomia, licencjackie
Uniwersytet Jana Kochanowskiego w Kielcach
Specjalizacje
Obsługa klienta
Usługi profesjonalne
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - Sieci handlowe
Zarządzanie sprzedażą – sieci handlowe
Zainteresowania
- Motoryzacja i rynek motoryzacyjny (członek auto klubu, uczestnik zawodów SuperOES, fan samochodu Ford Mustang 1967 i obserwator trendów w dziedzinie auto-moto).
- Squash.
- Motocykle (amatorska jazda motocyklem crossowym).
- Squash.
- Motocykle (amatorska jazda motocyklem crossowym).
Organizacje
- Członek Studenckiego Forum Business Centre Club
- Uczestnik Warsztatów Przedsiębiorczości
- Uczestnik szkoleń z dziedziny zarządzania czasem oraz karierą
- Uczestnik Warsztatów Przedsiębiorczości
- Uczestnik szkoleń z dziedziny zarządzania czasem oraz karierą
Inne
Umiejętności i kompetencje zawodowe:
Znajomość technik sprzedaży, identyfikacji potrzeb Klienta. Umiejętność wywierania wpływu w sprzedaży oraz prowadzenia rozmów handlowych. Znajomość standardów merchandisingowych.
Umiejętności i kompetencje społeczne:
Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i umiejętność utrzymywania dobrych relacji z Klientami i współpracownikami, znajomość technik sprzedaży, zasad negocjacji, otwartość, zaangażowanie.
Umiejętności i kompetencje organizacyjne:
Zdolność analitycznego myślenia, umiejętność pracy w zespole, kreatywność, sprawne zarządzanie czasem pracy oraz priorytetami, duża samodzielność
Umiejętności i kompetencje w zakresie obsługi komputera:
Obsługa komputera na wysokim poziomie – środowisko Windows, pakiet Microsoft Office, Internet, język witryn internetowych HTML,
Czynne prawo jazdy kategorii B od 2002 roku.
Znajomość technik sprzedaży, identyfikacji potrzeb Klienta. Umiejętność wywierania wpływu w sprzedaży oraz prowadzenia rozmów handlowych. Znajomość standardów merchandisingowych.
Umiejętności i kompetencje społeczne:
Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i umiejętność utrzymywania dobrych relacji z Klientami i współpracownikami, znajomość technik sprzedaży, zasad negocjacji, otwartość, zaangażowanie.
Umiejętności i kompetencje organizacyjne:
Zdolność analitycznego myślenia, umiejętność pracy w zespole, kreatywność, sprawne zarządzanie czasem pracy oraz priorytetami, duża samodzielność
Umiejętności i kompetencje w zakresie obsługi komputera:
Obsługa komputera na wysokim poziomie – środowisko Windows, pakiet Microsoft Office, Internet, język witryn internetowych HTML,
Czynne prawo jazdy kategorii B od 2002 roku.
Grupy
UEK
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, założony w 1925 roku, to jedna z najlepszych państwowych uczelni ekonomicznych w Polsce, a jednocześnie największa uczelnia ekonomiczna w Europie Środkowej.
Antymanipulacja
Grupa dla osób, które pragną dowiedzieć się w jaki sposób bronić się przed manipulacją.
Dla wszystkich tych, którzy postępują etycznie,
którzy nie manipulują innymi oraz nie chcą aby nimi manipulowa
Coaching sztuką możliwości
Czym jest coaching? Tutaj się tego dowiesz i podniesiesz efektywność swoich działań :)
MOWA CIAŁA
...czyli wykorzystanie komunikacji niewerbalnej w biznesie, negocjacjach, wykrywaniu kłamstw i sytuacjach towarzyskich :)
Psychologia Perswazji
Zapraszam do grupy, dzięki której zgłebiać będziesz tajniki najskuteczniejszych strategii perswazji, sprzedaży i negocjacji.
sporty motocyklowe
Odkryj świat najpopularniejszych wyścigów motocyklowych, od zawodów MotoGP i Superbike, Motocrosuu aż do imprez żużlowych speedway
Informacje o wszystkim: od budowy motocykli, aż po opisy wyścigów i
Squash
Zapraszam wszystkich którzy grają w squasha oraz szukają partnera do gry. Sam chętnie zagram:)
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
