Ewelina

Ewelina Mazur specjalista ds
handlowych i
marketingu,

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Dziękuję Michł, spróbuję zastosować się do Twoich cennych wskazówek.Pozdrawiam
Michał Placek:
Odpowiedz sobie na podstawowe pytania:
1.Co sprzedaję?
2.Kto potrzebuje mojego produktu/usługi?
3.Gdzie można wykorzystać mój produkt/moją usługę?

Następnie przygotuj ofertę i stwórz bazę potencjalnych klientów (tych u których już byłaś, tych którzy nie chcieli się spotkać, tych chcieli ale nie udało się z nimi spotkać, tych którzy już coś od Ciebie kupili, tych wyszukanych w internecie, książkach teleadresowych, katalogach z targów branzowych).

Jak zrobisz to o czy napisałem powyżej pozostanie Ci tylko spotykać się z klientami, dzwonić, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować warunki ''kontraktów'', warunki współpracy handlowej.

Bardzo ważne jest zbieranie od odwiedzanych klientów informacji o ich konkurencji, dostawcach, firmach z którymi oni współpracują i zamienianie klientów swoich klientów, konkurentów swoich klientów i partnerów handlowych swoich klientów NA SWOICH KLIENTÓW (spece na szkoleniach nazywają to ZBIERANIEM REFERENCJI).

Powodzenia

przygotuj ofertę
Ewelina Mazur:
Elo :)
Potrzebuję pomocy... generalnie wszystkiego :(
Od niedawna jestem handlowcem i marketingowcem w jednym, pracuje w branży informatycznej i takowe usługi sprzedaję.
I tu zaczyna się mój problem... wydaje mi się że już wyczerpałam swój limit pomysłów.
Obdzwaniam klientów, umawiam się na spotkania, mailing również jest stosowany, opracowuje i rozsyłam oferty (net i wszystko z nim zwiazane opanowane), ostatnio doszła jeszcze infolinia... i koniec... nie mam pomysłu co dalej a szef wymaga :( ... proszę was o pomoc, jakich technik wy uzywacie, co jeszcze stosujecie... w jaki sposób w pozyskujecie nowycjh klientów. JA NA DZIEŃ DZISIEJSZY NIE MAM JUZ POMYSŁU.
Muszę opracować miesięczny plan działania, i kompletnie nie wiem jak sie do tego zabrać, nigdy tego nie robiłam... proszę was o jakieś instrukcje albo sugestie... wszystko przyjmę na klatę :P
podaje email jakby coś ewelina@netkomp.com.plEwelina Mazur edytował(a) ten post dnia 15.02.09 o godzinie 20:38
26.03.2009, 17:36

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Daj znać za 2 lub 3 tygodnie jakie masz efekty i co jest według Ciebie '' nie tak jak powinno".Jeśli będą to jakieś ''drobne'' uchybienia i ''frycowe''handlowca to postaram się pomóc.

Wielu udanych (...) Zobacz więcej
26.03.2009, 19:31
Ewelina

Ewelina Mazur specjalista ds
handlowych i
marketingu,

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Dobrze, napewno dam znać :)
Daj znać za 2 lub 3 tygodnie jakie masz efekty i co jest według Ciebie '' nie tak jak powinno".Jeśli będą to jakieś ''drobne'' uchybienia i ''frycowe''handlowca to postaram się pomóc.

Wielu udanych tranzakcji.

MichałEwelina Mazur edytował(a) ten post dnia 27.03.09 o godzinie 09:04
27.03.2009, 09:04
Piotr

Piotr Jeż konsultant, Centrum
Usług Finansowych

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam
Mam pytanie, jak skutecznie pozyskiwać klientów na produkty inwestycyjne?wiem że rozmowy trwają, klient ma obiekcje, a mnie chodzi o to żeby być w miarę pewnym że klient chce (...) Zobacz więcej
30.03.2009, 18:23

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Poszukujemy przedstawicieli Handlowych.
opis branży (...) Zobacz więcej
28.07.2009, 19:14
Michał

Michał Kucaj Przedstawiciel
Handlowy, SunMedia
S.A

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam
Niedawno w firmie w której pracuję wdrożono system marketingowy, ten systemik sam wyłapuje adresy email w necie (wyszukuje je pod pewnymi kryteriami) a później można zrobić mailing - oczywiście w takim wypadku trzeba zapytać odbiorcę o zgodę na wysłanie oferty :P. Całkiem przyjemne narzędzie, może się przyda - VirtualTrader. Robi go firma jsystem (...) Zobacz więcej
29.12.2009, 23:12
Arkadiusz

Arkadiusz Pontel specjalista ds.
pozyskiwania
klientów, Brof S.A

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Michał Kucaj:
Witam
Niedawno w firmie w której pracuję wdrożono system marketingowy, ten systemik sam wyłapuje adresy email w necie (wyszukuje je pod pewnymi kryteriami) a później można zrobić mailing - oczywiście w takim wypadku trzeba zapytać odbiorcę o zgodę na wysłanie oferty :P. Całkiem przyjemne narzędzie, może się przyda - VirtualTrader. Robi go firma jsystem albo jsystems
Dzień dobry
Też używam tego programu i zgadzam się z moim przedmówcą, bardzo ciekawe i przydatne narzędzie do pracy.
2.01.2010, 14:07
Piotr

Piotr Bandyk E-commerce,
programowanie

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Michale i Arkadiuszu, dlaczego pod większością tematów związanych z pozyskiwaniem klientów są wasze posty z identyczną treścią?
Oj chyba spamujecie chłopcy. Bo system, który polecacie rozsyła (...) Zobacz więcej
2.01.2010, 15:12
Marcin

Marcin Ł. promo-group.pl

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam,

VirtualTrader - jak to wygląda w praktyce? Ktoś ma jakieś (...) Zobacz więcej
26.09.2010, 11:58
Damian

Damian H. Niszczyciel
Konwencji, Bloger

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Wiem ze na to sklada sie pare czynnikow a jednym z wazniejszych jest cena. ( Pisze bo jestem mlodym handlowcem i potrzebuje jeszcze paru rad ) :)

Cena w 90% w ogóle nie ma znaczenia. Ma znaczenie tylko wtedy, jeśli sprzedajesz produkt POWTARZALNY typu SOK, ŚMIETANA, BUŁKA (i to nie zawsze).

W 90% przypadków ważne są cechy produktu i korzyści które dzięki Twojemu produktowi klient otrzyma.

Jeśli klient mówi Ci, że cena jest nieodpowiedna, że konkurencja ma taniej to... Coś źle zrobiłeś - albo podałeś cenę zbyt szybko, albo źle przygotowałeś prezentację handlową.
Umawiajac sie na spotkania zdaza sie odrazu ze wiem czego tak na prawde klient potrzebuje i negocjuje odrazu dana usluge.

Nie wiem co sprzedajesz, ale jako handlowiec z doświadczeniem 10 letnim podziwiam Cię. Ja nauczyłem się tego, że na pierwszym spotkaniu nic nie wiem i nic nie proponuję.

Tym się różni SPRZEDAŻ OD DORADZTWA.
(...) Zobacz więcej
21.10.2010, 21:35
Damian

Damian H. Niszczyciel
Konwencji, Bloger

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Grzegorz Zawada:
Panie Sebastianie,
moja rada będzie mniej techniczna. Ba nawet raddem nie będzie ale pytaniem: Dlaczego wierzy Pan, że coraz trudniej jest pozyskać klientów? Co taka wiara Panu daje?

Moim zdaniem klientów jest pozyskać CORAZ ŁATWIEJ. JEŚLI...
- odejdzie się od utartego schematu sprzedaży
- podąża się za oczekiwaniami klienta, a nie wmawia się mu / wpucha się mu na siłę czego nie chce
- jeśli się jest konsultantem, a nie sprzedawcą
- jeśli odróżnia się od konkurencji, która nie ma pomysłu i powiela schematy.

AMEN :)

DH
21.10.2010, 21:36
Damian

Damian H. Niszczyciel
Konwencji, Bloger

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Maria D.:
Witam,

Wszyscy handlowcy powinni to wiedzieć, ale w ramach przypomnienia - na prezentacji nie prezentujemy nasz produkt tylko korzyści które on da Klientowi w jego pracy. Sprzedajemy oddczucia.

Powodzenia!

Sprzedajemy emocje, entuzjazm i korzyści...
Święta prawda

DH
21.10.2010, 21:37
Damian

Damian H. Niszczyciel
Konwencji, Bloger

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Michał Kucaj:
Witam
Niedawno w firmie w której pracuję wdrożono system marketingowy, ten systemik sam wyłapuje adresy email w necie (wyszukuje je pod pewnymi kryteriami) a później można zrobić mailing - oczywiście w takim wypadku trzeba zapytać odbiorcę o zgodę na wysłanie oferty :P. Całkiem przyjemne narzędzie, może się przyda - VirtualTrader. Robi go firma jsystem albo jsystems

Niektórzy myślą, że rozsyłanie E_maili (spamu), ulotek, ofert e-mailem, faxem, to sprzedaż...

Sprzedaż to sprzedaż, a SPAMOWANIE to SPAMOWANIE...

DH
21.10.2010, 21:38
Damian

Damian H. Niszczyciel
Konwencji, Bloger

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Piotr Jeż:
Witam
Mam pytanie, jak skutecznie pozyskiwać klientów na produkty inwestycyjne?wiem że rozmowy trwają, klient ma obiekcje, a mnie chodzi o to żeby być w miarę pewnym że klient chce taki produkt

KLIENT nigdy nic nie chce.
KLIENT jest przyklejony do ETYKIETY - nie chcę, nie potrzebuję, nie jestem zainteresowany.

PROBLEM polega na tym, aby znaleźć sposób na to, aby to klient sam doszedł do tego, że potrzebuje Twojego produktu.

A jak to można zrobić? Zadając odpowiednie pytania i ... słuchając.
Sprzedawca słucha, nie mówi.
Zadaje pytania, a nie zagaduje.

Dobry sprzedawca (doradca, konsultant) zadaje podczas dobrej prezentacji handlowej 15-30 pytań (odpowiednio przygotowanych, każde musi być zadane w odpowiednim momencie).

Sztuką jest sprawić, aby to klient sam sobie sprzedał dany produkt.
A my mamy mu tylko w tym pomóc i dać mu wsparcie przy podjęciu decyzji.

DH
21.10.2010, 21:41
Damian

Damian H. Niszczyciel
Konwencji, Bloger

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Monika J.:
Cześć,

Czy znacie może stronę na której będzie szczegółowo opisane jak rozmawiać z Klientami skutecznie. Przez telefon, osobiście tak, by ich pozyskać.

Będę wdzięczna za linki, może być na prv, jeśli stanowi to odskocznię od tematu.

Pozdrawiam :)

Rozmową telefoniczną się nie sprzedaje. Błędem jest sprzedaż przez telefon.
Telefon służy do.. umawiania spotkania, a nie do sprzedawania.

Rozmowa ma służyć do tego, aby przekonać klienta, że warto się z nami spotkać.

Nie ma czegoś takiego jak skuteczna rozmowa z klientem, aby go pozyskać.

p.s. Chyba że się sprzedaje Cyfrę PLUS albo coś takiego :) No to wtedy rozmowa telefoniczna jest ok :)
21.10.2010, 21:44
Monika

Monika J. ✈✈✈

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Damian H.:

Dziękuję Damian :) temat już po ponad roku nieaktualny, ale dziękuję raz jeszcze ))
22.10.2010, 09:51
Tobiasz

Tobiasz Syrek sprzedawca, uzs

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Jak skutecznie pozyskać nowych klientów. hmm dobry temat i również mam lekki problem, ponieważ od niedawna pracuje w branży meblarskiej. Konkretnie w produkcji mebli na wymiar i moim zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. Bardzo prosiłbym o poradę w jaki sposób mam promować nasze produkty, pozyskiwać nowych klientów, bo jednak z tej branży to może być ciężko.
Z góry (...) Zobacz więcej
2.06.2011, 22:10
Bizneswomen

Bizneswomen Pliska specjalista ds.
rozwoju firmy

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Przede wszystkim trzeba być konkurencyjnym, mieć coś, co wyróżnia naszą firmę na tle innych. Reklama musi być przemyślana, trzeba dać jasno klientowi do zrozumienia co dostanie za skorzystanie z oferty naszej firmy, pokazać co zmieni to w jego życiu. Czasami warto posłużyć się słowem "promocja", potrafi działać jak magnez ;)

Olga,

http://zlotemysli.pl/wp,17BIZNES/publication/show/1008...
17.06.2011, 11:11
Maciek

Maciek Ł. Technik dentystyczny

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam, szanownych kolegów i koleżanki;), a czy mielibyście pomysł jak pozyskać klientów w postaci stomatologów na nasze wyroby:)? Bądź znacie ludzi, którzy byli by w stanie pomóc w tej kwestii. Pod uwagę biorę oczywiście również nakłady finansowe. Pozdrawiam i z (...) Zobacz więcej
21.07.2011, 14:31
Andrzej

Andrzej K. [Trener
Oracle/Java/Android
biuro[at]jsystems.pl
andrze...

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Maciek Łuczyński:
Witam, szanownych kolegów i koleżanki;), a czy mielibyście pomysł jak pozyskać klientów w postaci stomatologów na nasze wyroby:)? Bądź znacie ludzi, którzy byli by w stanie pomóc w tej kwestii. Pod uwagę biorę oczywiście również nakłady finansowe. Pozdrawiam i z góry dziękuję.
Zadzwonić do nich! Pf.pl, pkt.pl etc
21.07.2011, 15:43



Zobacz dyskusje w grupie Pozyskiwanie klientów.

Aktualne tematy

Zobacz o czym się teraz dyskutuje

Problemy i porady

Znajdź odpowiedzi na swoje pytania

Wyślij zaproszenie do