konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Witajcie,

Mam do Was prośby o wskazówki, rady dotyczące zarządzania zespołem sprzedażowym.
Zespół pięcioosobowy.
Jest do sprzedaż i dosprzedaż usług mobilnych dla firm.
Zespół działa na samej prowizji.
Zdalnie wykonują pracę.

Jak pozytywnie wpływać na ich efekty sprzedażowe?
Jak skutecznie zarządzać?
Na co zwracać szczególnie uwagę?

Motywują ich pieniądze, notabene bardzo duże prowizje i łatwa sprzedaż.

Mam w planach otworzenie biura, zatrudnienie asystentek dla handlowców (umawianie spotkań).
Poprawię znacznie kontrolę nad handlowcami.

Będę wdzięczny za wszelkie wskazówki (...) Zobacz więcej
10.12.2009, 20:23
Tomasz

Tomasz K. Prezes, Elektrotel
Sp. z o.o.

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

"Budzę się rano swym własnym krzykiem
Sen miałem taki - jestem niewolnikiem
Na galerze napierdalam - tempo 40
Spocony grubas bębni bez litości
Bat spada na plecy i tak motywuje
Że srając pod siebie wydajnie wiosłuję
Cuchnący i skuty - lecz gorzej na jawie
Wrzody żołądek wyżarły mi prawie
Rzygam! Tym razem do kibla zdążyłem
Nim wodę spłukałem w niej zobaczyłem
Mojego laptopa, w laptopie słupek
Mój ledwie widać bo Lesio ten dupek
Znów sprzedał więcej i jest liderem
Będzie trenerem i managerem
Nic z tego - w centrali mu dupę obrobię
Podjebe gnoja pomogę sobie

GALERA GALERA Kołki w zęby
GALERA GALERA Ani pary z gęby
GALERA GALERA Robaków życie
GALERA GALERA Czy siebie widzicie?

Mój sale manager pogratulował
Wyników sprzedaży lecz nie awansował
I premii nie dał - już myślę jak jego
Podjebać by zostać kimś zamiast niego
Na razie jednak target mój leży
A wartość człowieka sprzedażą się mierzy
Tym pierdolonym wykresem w ekselu
Więc niczym więcej nie jestem prócz celu
Statystyk sprzedaży mierzonych sukcesem
Mobbingów treningów walki ze stresem
Jestem tworzywem twórcą zaś rynek
Rynek- cyborgów jak ja pojedynek
Więc będę walczył aż do zesrania
Im więcej sprzedam tym większe zadania
"Aktywna sprzedaż to droga do nikąd"
Mówił tak Jasiu - dziś grzebie w śmietniku

Był kołczing wczoraj zjebkę dostałem
Tak mnie zgnoili że znów rzygałem
Szef na szkoleniu integracyjnym
Po trzech dniach picia nazwał mnie nikim
Moi podwładni lojalni wielce
Tylko czekają by wyrwać mi serce
Ryją pode mną więc ja też knuję
I tak mnie jebią jak ja podjebuję
Bagno kurwa a ja w tym bagnie
Żrę to co bagnu z mordy wypadnie
Czasami tak marzę by mieć rodzinę
Kobietę dziecko i razem z nimi
Jechać za miasto na jakąś łąkę
Gucio i Filip Maja biedronka
A właśnie Filip mam go na oku
Skurwiela wygryzę do końca roku"

Hasiok "Galera"

sorry za OT, ale nie mogłem się powstrzymać
12.12.2009, 15:21
Krzysztof

Krzysztof Szelerski Lubię to co robię :)

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Odpowiadając na twoje pytanie: musisz postawić przede wszystkim na motywację pracowników. W sprzedaży bardzo ważny jest czynnik miękki oraz odpowiednie podejście. Nie oznacza to oczywiście, że masz zrezygnować z krytyki gdy coś jest nie tak. Zawsze lepiej jest wyjaśniać i likwidować problemy w zarodku.

Ja w swojej pracy wykorzystuje parę "pewniaków". W większości działają one prawie zawsze, wystarczy je tylko trochę dopasować do swojej działalności:
1. Jasne wyznaczanie celów i przynajmniej na początku pomoc w ich osiąganiu (przy uwzględnieniu czynników zewnętrznych). Chyba najbardziej zniechęcającą rzeczą w pracy handlowców jest złe wyznaczenie lub znaczne przestrzelenie celów przez szefów sprzedaży. Włącz swoich ludzi w etap planowania celów, oprócz urealnienia twoich planów zaangażuje ich to bardziej w późniejszą pracę.
2. Warto organizować periodyczne spotkania / szkolenia / podsumowania (najlepiej jest zmieniać formę aby nie wpaść w rutynę). W większych firmach comiesięczne lub kwartalne spotkania sprzedażowe w zupełności wystarczą. W małych zespołach warto spotykać się częściej, np. w każdy poniedziałek rano. Jest to doskonała okazja do: rozmowy, wymiany doświadczeń, wzmagania współzawodnictwa i korygowania bieżącej strategii czy planów.
2a. Pamiętaj o synergii: pięć osób pracujących razem i dzielących się doświadczeniami zawsze osiągnie więcej niż ta sama ilość działająca indywidualnie
3. Jako szef powinieneś mieć pełną informację o rynku i konkurencji. Uwierz mi, że twoi podwładni docenią aktualne informacje o konkurencji i rynku, aktualnie oferowanych promocjach czy nowych ofertach. Pozwoli im to być przygotowanym na najtrudniejsze pytania klientów oraz zwiększy twój autorytet jako profesjonalisty.
4. Zapewnij dobrą organizację pracy i jasno określ kompetencje. Twoi ludzie widząc panujący porządek w firmie bardziej docenią twoją pracę i zyskają wiarę w sukces. Z mojego doświadczenia wynika, że w wielu polskich firmach ten punkt jest pomijany i traktowany po macoszemu. Tymczasem najlepsi handlowcy nie lubią i nie chcą pracować w chaosie...
5. Doceniaj ich wysiłki i pracę. Jeżeli są efekty to chwal ich na forum lub po prostu wyślij maila z podziękowaniem (z kopią do wszystkich). Każdy twierdzi, że zamiast pochwał wolałby podwyżkę ale nic nie poprawia nam lepiej humoru niż pogłaskanie naszego ego. W dodatku to nic nie kosztuje ;)
6. Dbaj o urozmaicenie pracy. Monotonia najszybciej prowadzi do wypalenia zawodowego i zmiany miejsca pracy
7. Stwórz ludziom możliwość rozwoju. Może to być zarówno nabycie nowych kompetencji, zdobycie certyfikatów lub możliwość awansu.

Oczywiście podałem tutaj tylko parę najpopularniejszych przykładów ale jest to temat rzeka i nie da się opisać wszystkiego... Dlatego szukaj dalej a może znajdziesz idealne rozwiązanie (...) Zobacz więcej
12.12.2009, 16:51

konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Tomasz K.:
"Budzę się rano swym własnym krzykiem
Sen miałem taki - jestem niewolnikiem
Na galerze napierdalam - tempo 40
Spocony grubas bębni bez litości
Bat spada na plecy i tak motywuje
Że srając pod siebie wydajnie wiosłuję
Cuchnący i skuty - lecz gorzej na jawie
Wrzody żołądek wyżarły mi prawie
Rzygam! Tym razem do kibla zdążyłem
Nim wodę spłukałem w niej zobaczyłem
Mojego laptopa, w laptopie słupek
Mój ledwie widać bo Lesio ten dupek
Znów sprzedał więcej i jest liderem
Będzie trenerem i managerem
Nic z tego - w centrali mu dupę obrobię
Podjebe gnoja pomogę sobie

GALERA GALERA Kołki w zęby
GALERA GALERA Ani pary z gęby
GALERA GALERA Robaków życie
GALERA GALERA Czy siebie widzicie?

Mój sale manager pogratulował
Wyników sprzedaży lecz nie awansował
I premii nie dał - już myślę jak jego
Podjebać by zostać kimś zamiast niego
Na razie jednak target mój leży
A wartość człowieka sprzedażą się mierzy
Tym pierdolonym wykresem w ekselu
Więc niczym więcej nie jestem prócz celu
Statystyk sprzedaży mierzonych sukcesem
Mobbingów treningów walki ze stresem
Jestem tworzywem twórcą zaś rynek
Rynek- cyborgów jak ja pojedynek
Więc będę walczył aż do zesrania
Im więcej sprzedam tym większe zadania
"Aktywna sprzedaż to droga do nikąd"
Mówił tak Jasiu - dziś grzebie w śmietniku

Był kołczing wczoraj zjebkę dostałem
Tak mnie zgnoili że znów rzygałem
Szef na szkoleniu integracyjnym
Po trzech dniach picia nazwał mnie nikim
Moi podwładni lojalni wielce
Tylko czekają by wyrwać mi serce
Ryją pode mną więc ja też knuję
I tak mnie jebią jak ja podjebuję
Bagno kurwa a ja w tym bagnie
Żrę to co bagnu z mordy wypadnie
Czasami tak marzę by mieć rodzinę
Kobietę dziecko i razem z nimi
Jechać za miasto na jakąś łąkę
Gucio i Filip Maja biedronka
A właśnie Filip mam go na oku
Skurwiela wygryzę do końca roku"

Hasiok "Galera"

sorry za OT, ale nie mogłem się powstrzymać

to jest masakra jakaś.....
ciekawe ile ludzi podchodzi jak autor piosenki do swojego zawodu.
7.03.2010, 20:10
Mariusz

Mariusz K. Business Development
Manager

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

.Mariusz K. edytował(a) ten post dnia 19.10.11 o godzinie 16:54
7.03.2010, 20:41
Maciej

Maciej Karbowiak Ekspert rynku
farmaceutycznego

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

to jest masakra jakaś.....
ciekawe ile ludzi podchodzi jak autor piosenki do swojego zawodu.

Wiekszość koncernów ! awansują osoby bez wiedzy za to z wpojonym doświadczeniem kij i marchewka do momentu kiedy są zyski nikt nie wnika w sposoby motywacji a szkoda bo z niewolnika > nie ma pracownika no ale kosztów ukrytych nikt nie liczy taki
styl zarządzania !

no, niestety taka prawda ...a jak się przeciwstawiasz to do widzenia!
...jak byłem młody to wydawało mi się, że "uczciwą pracą ludzie się bogacą" no i mi szef bardzo szybko wyjaśnił, że się jednak mylę (żeby było śmieszniej szef wywodził się z międzynarodowej korporacji, oficjalnie bardzo etycznej - pierwsze miejsca w rankingach pracodawca (...) Zobacz więcej
8.03.2010, 06:49
Jarosław

Jarosław Rubin 25 lat Value
Creation - 1989-2014

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Arkadiusz G.:
Witajcie,

Mam do Was prośby o wskazówki, rady dotyczące zarządzania zespołem sprzedażowym.
Zespół pięcioosobowy.
Jest do sprzedaż i dosprzedaż usług mobilnych dla firm.
Zespół działa na samej prowizji.
Zdalnie wykonują pracę.

Motywują ich pieniądze, notabene bardzo duże prowizje i łatwa sprzedaż.

Jeżeli nie ponosisz kosztów utrzymania zespołu (tego nie wiem) - sama prowizja, a sprzedaż jest łatwa i prowizja godziwa, to system motywacji finansowej sam zarządza zespołem.
Ja bym zatrudnił 100 osób pracujących za samą prowizję, a produkt "łatwo się sprzedający" napędzał by mi pieniędzy na konto.

Chyba, że nie jest tak pięknie, wówczas należy ponieść koszty na zarządzanie sprzedażą.
8.03.2010, 09:55

konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Arkadiusz G.:
Motywują ich pieniądze, notabene bardzo duże prowizje i łatwa sprzedaż.

W tym wypadku to może być przyczyna małej motywacji widocznej przez Ciebie jako brak wzrostu poziomu sprzedaży czyli:

za łatwa sprzedaż i za duże pieniądze

Rozwiązanie:
1. Podnieść ceny
2. Zmniejszyć prowizje

tak czy siak zarabiasz więcejKrzysztof Kucharski edytował(a) ten post dnia 08.03.10 o godzinie 18:06
8.03.2010, 18:05

konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Jarosław Rubin:
Arkadiusz G.:
Witajcie,

Mam do Was prośby o wskazówki, rady dotyczące zarządzania zespołem sprzedażowym.
Zespół pięcioosobowy.
Jest do sprzedaż i dosprzedaż usług mobilnych dla firm.
Zespół działa na samej prowizji.
Zdalnie wykonują pracę.

Motywują ich pieniądze, notabene bardzo duże prowizje i łatwa sprzedaż.

Jeżeli nie ponosisz kosztów utrzymania zespołu (tego nie wiem) - sama prowizja, a sprzedaż jest łatwa i prowizja godziwa, to system motywacji finansowej sam zarządza zespołem.
Ja bym zatrudnił 100 osób pracujących za samą prowizję, a produkt "łatwo się sprzedający" napędzał by mi pieniędzy na konto.

Chyba, że nie jest tak pięknie, wówczas należy ponieść koszty na zarządzanie sprzedażą.

Generalnie można zatrudnić 100 osób.
Tylko gdzieś te osoby trzeba ulokować- koszty.
Jedna osoba nie ogarnie 100 pytań i problemów dziennie.
Osoby zrekrutowane na handlowców muszą być najlepszymi z najlepszych.
W tym biznesie wygrywają jedynie najlepsi.

Osoby permanentnie nie realizaujące planów nie mają racji bytu w zespole (rozliczenia kwartalne).

Po miesięcznym namyśle dochodzę do wniosków:

* zatrudnienie jedną rekrutacją ok. 10 handlowców
* otwarcie biura
* docelowo asystentki (jako "nagroda" dla najlepszych)

AG
8.03.2010, 20:00

konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Krzysztof Kucharski:
Arkadiusz G.:
Motywują ich pieniądze, notabene bardzo duże prowizje i łatwa sprzedaż.

W tym wypadku to może być przyczyna małej motywacji widocznej przez Ciebie jako brak wzrostu poziomu sprzedaży czyli:

za łatwa sprzedaż i za duże pieniądze

Rozwiązanie:
1. Podnieść ceny
2. Zmniejszyć prowizje

tak czy siak zarabiasz więcejKrzysztof Kucharski edytował(a) ten post dnia 08.03.10 o godzinie 18:06

Nie sądzisz, że zmniejszenie prowizji dla handlowców będzie demotywujące?

Są dwa wyznaczniki:

* cel narzucony z "góry"
* cel narzucony przeze mnie, tzw." próg rentowności" :)

Zabawa zaczyna się po zrealizowanym celu dla handlowca, wtedy zaczynają się zawrotne sumy.

Problem występuje z kapitałem ludzkim.
Mało osób ryzykownych.
Dużo z duszą etatowca.
Mało z duszą przedsiębiorcy.

AG
8.03.2010, 20:08

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Arkadiusz G.:
Problem występuje z kapitałem ludzkim.
Mało osób ryzykownych.
Dużo z duszą etatowca.
Mało z duszą przedsiębiorcy.

AG

Toż to święte słowa !!!

Mało osób jest odważnych - mają KRS/REGON - niewielki odsetek społeczeństwa

Dużo jest wielbicieli stołeczka, którzy tylko pragną, by je zajął ktoś inny ... gdy ZUS godziwą emeryturę za lata ciężkiej pracy wypłacać zacznie

Podsumowując:
Poszukujesz kogoś przedsiębiorczego, lecz nie na tyle, by był w stanie cokolwiek sam zrobić na własną rękę { założyć DG ? )
Oferujesz jednak etat z wynagrodzeniem prowizyjnym, wiec szukasz etatowca pracującego zdalnie !!!

Przedsiębiorczy ludzie nie znajdą u Ciebie nic dla siebie, zamiast oczekiwać na Twoje wysokie prowizje będą woleli stać w kolejce do okienka po REGON/KRS/ , z biznesplanem do Business Angels/VCapital/Urzędu pracy... itd.
...bo są skłonni ryzykować, walczyć, zdobywać i wygrywać. Cenią sobie niezależność - to właśnie oni sami siebie motywują, sami sobie ustalają prowizje za swoją prace ( a raczej za to, co robią! ).

Poszukujesz najzwyczajniejszego etatowca, lecz z fantazją ;-)

Jak sam stwierdziłes ... dużo ich jest, wiec możesz zatrudnić 100szt.

Jak sam stwierdziłeś ... 10 osób to też koszty, wydaje sie nie mieć to znaczenia , czy to będzie 10 , czy 100 sztuk - każda z tych osób to nie tylko koszty lecz i prowizje, dynamika rozwoju.

jak sam stwierdziłeś ... prowizje wysokie a produkt łatwo się sprzedaje, wiec nie potrzebujesz najlepszych z najlepszych ( tym trzeba najlepiej płacić - zbędny koszt )

Pozdrawiam
t.Tomasz G. edytował(a) ten post dnia 09.03.10 o godzinie 05:46
9.03.2010, 05:39

konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Tomasz G.:
Arkadiusz G.:
Problem występuje z kapitałem ludzkim.
Mało osób ryzykownych.
Dużo z duszą etatowca.
Mało z duszą przedsiębiorcy.

AG

Toż to święte słowa !!!

Mało osób jest odważnych - mają KRS/REGON - niewielki odsetek społeczeństwa

Dużo jest wielbicieli stołeczka, którzy tylko pragną, by je zajął ktoś inny ... gdy ZUS godziwą emeryturę za lata ciężkiej pracy wypłacać zacznie

Podsumowując:
Poszukujesz kogoś przedsiębiorczego, lecz nie na tyle, by był w stanie cokolwiek sam zrobić na własną rękę { założyć DG ? )
Oferujesz jednak etat z wynagrodzeniem prowizyjnym, wiec szukasz etatowca pracującego zdalnie !!!

Przedsiębiorczy ludzie nie znajdą u Ciebie nic dla siebie, zamiast oczekiwać na Twoje wysokie prowizje będą woleli stać w kolejce do okienka po REGON/KRS/ , z biznesplanem do Business Angels/VCapital/Urzędu pracy... itd.
...bo są skłonni ryzykować, walczyć, zdobywać i wygrywać. Cenią sobie niezależność - to właśnie oni sami siebie motywują, sami sobie ustalają prowizje za swoją prace ( a raczej za to, co robią! ).

Poszukujesz najzwyczajniejszego etatowca, lecz z fantazją ;-)

Jak sam stwierdziłes ... dużo ich jest, wiec możesz zatrudnić 100szt.

Jak sam stwierdziłeś ... 10 osób to też koszty, wydaje sie nie mieć to znaczenia , czy to będzie 10 , czy 100 sztuk - każda z tych osób to nie tylko koszty lecz i prowizje, dynamika rozwoju.

jak sam stwierdziłeś ... prowizje wysokie a produkt łatwo się sprzedaje, wiec nie potrzebujesz najlepszych z najlepszych ( tym trzeba najlepiej płacić - zbędny koszt )

Pozdrawiam
t.Tomasz G. edytował(a) ten post dnia 09.03.10 o godzinie 05:46

Sprawa wygląda tak:

* prowizje dla handlowców jednakowe za sprzedaż
* będziemy zatrudniać jedynie na DG
* jedynie najlepszych z najlepszych

Za około 2 miesiące ruszamy z kopyta.

Trzymajcie kciuki.

AG
9.03.2010, 11:59

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

jedynie DG ?
Może warto zastanowić się nad dwiema opcjami:
1) DG z wyższymi prowizjami
2) Zlecenie z niższymi prowizjami, lecz w granicach rozsądku / możliwość zlecenia, lecz tylko na krótki okres 2-3 miesięcy, później DG

Opcja tylko z DG może wiele osób skutecznie zniechęcić i co za tym idzie sprawić, że nie będziesz miał ludzi spośród których mógłbyś wybierać. Może nie być ich wiele.
DG wiąże sie ZUS, KPiR oraz deklaracjami comiesięcznymi etc. ,

Potencjalny kandydat/pracownik będzie musiał założyć firmę (REGON/Wpis - koszty+ czas), opłacić ZUS (koszty), otrzymując w zamian możliwość współpracy z Tobą polegającą na dystrybucji czegoś o czym nie ma pojęcia.
Co można powiedzieć o produkcie, którym ma się zacząć handlować, nie znając go dobrze i jego konkurencji?

Czy masz na tyle silne argumenty , czy masz na tyle dobry produkt, by potencjalny pracownik założył DG ?

W jaki sposób zamierzasz przekonać do pracy dla Ciebie, lecz z własną DG ?

Edit:
Dopiero teraz zajrzałem w Twój profil i już dokłądnie wiem co jest produktem - sprzedaż wcale nie jest aż tak łatwa, stąd prowizje muszą być na odpowiednim poziomie.

Ps: Bodajze w październiku kończy mi sie umowa/abonament , tylko czy będziesz w stanie zaproponować mi więcej od mojego obecnego operatora ? Taka sama lub nieznacznie lepsza oferta nie skłoni mnie do zmiany operatora - jestem w jednej sieci już od dobrych kilku lat (bliżej 10-ciu, niż dalej)

Pozdrawiam
t.Tomasz G. edytował(a) ten post dnia 10.03.10 o godzinie 01:50
10.03.2010, 01:30

konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Tomasz G.:
jedynie DG ?
Może warto zastanowić się nad dwiema opcjami:
1) DG z wyższymi prowizjami
2) Zlecenie z niższymi prowizjami, lecz w granicach rozsądku / możliwość zlecenia, lecz tylko na krótki okres 2-3 miesięcy, później DG

Opcja tylko z DG może wiele osób skutecznie zniechęcić i co za tym idzie sprawić, że nie będziesz miał ludzi spośród których mógłbyś wybierać. Może nie być ich wiele.
Dlatego też rekrutujemy fajterów.
DG wiąże sie ZUS, KPiR oraz deklaracjami comiesięcznymi etc.
Jeżeli kandydat obawia się składki ZUS+zdrowotne (350zł) to nie jest osoba której szukamy.
Szukamy osób zdeterminowanych, pewnych siebie, gotowych podjąć ryzyko.


Potencjalny kandydat/pracownik będzie musiał założyć firmę (REGON/Wpis - koszty+ czas), opłacić ZUS (koszty), otrzymując w zamian możliwość współpracy z Tobą polegającą na dystrybucji czegoś o czym nie ma pojęcia.
Co można powiedzieć o produkcie, którym ma się zacząć handlować, nie znając go dobrze i jego konkurencji?
Jeżeli jest mocny kandydat, który ma owe wątpliowści załatwiamy to tak:
" Drogi Panie Kowalski, jeżeli będzie Pan rzetelnie pracował, 6-7h dziennie, daje Panu na piśmie, że nie będzie Pan zarabiał mniej niż..."

Czy masz na tyle silne argumenty , czy masz na tyle dobry produkt, by potencjalny pracownik założył DG ?
To co sprzedajemy, czym handlujemy to nie odkurzacze za 80.000, tylko WYMIERNE, WYSELEKCJONOWANE, DOBRANE DO OBECNEJ SYTUACJI KLIENTA ROZWIĄZANIA, KTÓRE WSPÓLNIE Z KLIENTEM WYPRACOWUJEMY.

W jaki sposób zamierzasz przekonać do pracy dla Ciebie, lecz z własną DG ?
Zapewnieniem na PIŚMIE o pułapie zarobków przy rzetelnej pracy.

Edit:
Dopiero teraz zajrzałem w Twój profil i już dokłądnie wiem co jest produktem - sprzedaż wcale nie jest aż tak łatwa, stąd prowizje muszą być na odpowiednim poziomie.
Skąd teza, że sprzedaż nie jest łatwa?
Jest BANALNA, uwierz.

Ps: Bodajze w październiku kończy mi sie umowa/abonament , tylko czy będziesz w stanie zaproponować mi więcej od mojego obecnego operatora ? Taka sama lub nieznacznie lepsza oferta nie skłoni mnie do zmiany operatora - jestem w jednej sieci już od dobrych kilku lat (bliżej 10-ciu, niż dalej)
Podaj obecne warunki, przykładowe, znajdę dla Ciebie odpowiednie rozwiązanie,a o konkretach możemy porozmawiać w momencie pojawienia się możliwości MNP.

Pozdrawiam
t.Tomasz G. edytował(a) ten post dnia 10.03.10 o godzinie 01:50
10.03.2010, 22:48

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Gdy pisałem poprzednią wiadomość, dopiero pod koniec zorientowałem się, jaką firmę reprezentujesz, wiec moje wątpliwości wypływały z niewiadomej co do produktu.

Miałem wątpliwości co do samych kosztów ( ZUS nie każdego będzie kosztował 350pln, niektórych dwukrotność tej kwoty ).

Jakiś czas temu poznałem jednego "fajtera" , borykał się głównie z problemem poprzednich umów, które wiązały potencjalnych klientów jeszcze na jakiś czas. Zajmował się tym krótko, choć bardzo dobrze sobie radził w sprzedaży bezpośredniej innego produktu.

///
Co do obecnych warunków to podeśle na pw - nie widzę powodu ku temu, by tu (...) Zobacz więcej
11.03.2010, 01:20
Piotr

Piotr P. Każdy może być
dyrektorem HR.
Swojego losu:)

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Arkadiusz G.:
Witajcie,

Mam do Was prośby o wskazówki, rady dotyczące zarządzania zespołem sprzedażowym.
Zespół pięcioosobowy.
Jest do sprzedaż i dosprzedaż usług mobilnych dla firm.
Zespół działa na samej prowizji.
Zdalnie wykonują pracę.

Jak pozytywnie wpływać na ich efekty sprzedażowe?
Jak skutecznie zarządzać?
Na co zwracać szczególnie uwagę?

Motywują ich pieniądze, notabene bardzo duże prowizje i łatwa sprzedaż.

Mam w planach otworzenie biura, zatrudnienie asystentek dla handlowców (umawianie spotkań).
Poprawię znacznie kontrolę nad handlowcami.

Będę wdzięczny za wszelkie wskazówki i pomysły.


1. Płacić stałą pensję, ok. 70 procent, reszta to premia za wyniki - to minimalizuje rotację, a wiąże pracownika z firmą.
2. Wytyczać cele w uzgodnieniu z zespołem - plus dodawać nie więcej jak 10 procent do planu z nimi ustalonego.
3. Dotrzymywać obietnic - to dość rzadkie, ale zawsze się opłaca.

PS. Nie wiedziałem, że to łatwa sprzedaż. Jakim cudem znalazł Pan w B2B ludzi pracujących za samą prowizję? Proszę też przy okazji o wyjaśnienie słowa "dosprzedaż". Nie znałem go wcześniej.
11.03.2010, 01:35

konto usunięte

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Piotr P.:
Arkadiusz G.:
Witajcie,

Mam do Was prośby o wskazówki, rady dotyczące zarządzania zespołem sprzedażowym.
Zespół pięcioosobowy.
Jest do sprzedaż i dosprzedaż usług mobilnych dla firm.
Zespół działa na samej prowizji.
Zdalnie wykonują pracę.

Jak pozytywnie wpływać na ich efekty sprzedażowe?
Jak skutecznie zarządzać?
Na co zwracać szczególnie uwagę?

Motywują ich pieniądze, notabene bardzo duże prowizje i łatwa sprzedaż.

Mam w planach otworzenie biura, zatrudnienie asystentek dla handlowców (umawianie spotkań).
Poprawię znacznie kontrolę nad handlowcami.

Będę wdzięczny za wszelkie wskazówki i pomysły.


1. Płacić stałą pensję, ok. 70 procent, reszta to premia za wyniki - to minimalizuje rotację, a wiąże pracownika z firmą.
Jest to jakaś opcja.
Minimalizauje rotacje, ale zwiększa ryzyko po mojej stronie.
Co jeśli osoba się nie sprawdzi i nie wypracuje prowizją za sprzedaż nawet swojej podstawowej pensji?
To jest mój argument na Twoją notabene ciekawą propozycję.

2. Wytyczać cele w uzgodnieniu z zespołem - plus dodawać nie więcej jak 10 procent do planu z nimi ustalonego.
3. Dotrzymywać obietnic - to dość rzadkie, ale zawsze się opłaca.

PS. Nie wiedziałem, że to łatwa sprzedaż. Jakim cudem znalazł Pan w B2B ludzi pracujących za samą prowizję?
Jednego dnia po wysłaniu ogłoszenia (oczywiście gdzie była informacja o DG i pracy na prowizji, otrzymaliśmy 50 CV) Proszę też przy
okazji o wyjaśnienie słowa "dosprzedaż".
Dosprzedaż dotyczy sprzedaży obecnym klientom firmy. Nie znałem go
wcześniej.
11.03.2010, 06:57
Piotr

Piotr P. Każdy może być
dyrektorem HR.
Swojego losu:)

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

1. Płacić stałą pensję, ok. 70 procent, reszta to premia za wyniki - to minimalizuje rotację, a wiąże pracownika z firmą.
Jest to jakaś opcja.
Minimalizauje rotacje, ale zwiększa ryzyko po mojej stronie.
Co jeśli osoba się nie sprawdzi i nie wypracuje prowizją za sprzedaż nawet swojej podstawowej pensji?

Każdą umowę można rozwiązać, a ryzyko można zminimalizować, rekrutując odpowiednich (co nie znaczy zawsze obiektywnie najlepszych) kandydatów. Ważna jest chemia pomiędzy szefem zespołu a pracownikiem. Jeśli jej nie ma od początku, to potem jej tym bardziej nie będzie - zaczyna się natomiast oczekiwanie na koniec umowy. Albo i nie:)

PS. Nie wiedziałem, że to łatwa sprzedaż. Jakim cudem znalazł Pan w B2B ludzi pracujących za samą prowizję?
Jednego dnia po wysłaniu ogłoszenia (oczywiście gdzie była informacja o DG i pracy na prowizji, otrzymaliśmy 50 CV) [ (...) Zobacz więcej
11.03.2010, 10:40
Bernard

Bernard B. Retail Manager / Key
Account Manager /
Apparel & Fashion...

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

A od czego UMOWA NA OKRES PRÓBNY - w razie wpadki - 3 dni i po kosztach....

Poruszając kwestie wysokości gwarantowanego wynagrodzenia, rzekłbym, że ich podział jest różny - w zależności od warunków wewnętrznych (człowiek, jego motywacja, poziom rozwoju itd) i zewnętrznych (np. region, podaż itp). Raz dobre będzie 30% zasadnicze /70% premia, raz zupełnie odwrotnie... można popróbować różnie z każdym, ale im więcej ludzi, tym trudniej to kontrolować i osiągać zamierzone efekty, im mniej - tym łatwiej.
Przy 100 osobach - osobiście na pewno bym stosował szablon, do 10 osób - na pewno bym (...) Zobacz więcej
12.03.2010, 00:12

Temat: Zarządzanie zespołem stricte sprzedażowym

Arkadiusz G.:
Jednego dnia po wysłaniu ogłoszenia (oczywiście gdzie była informacja o DG i pracy na prowizji, otrzymaliśmy 50 CV)

A wiec dlaczego się wysilać i wymyślać specjalnie dla pracowników jakieś fikuśne metody motywacji - próbować , testować, modyfikować.
Szkoda na to energii i czasu.

1 ogłoszenie = 50 CV ( ~5 otworzy działalność i zacznie współprace )
... może nie będą to fajterzy , ale jeżeli teraz napiszesz kolejne 10 ogłoszeń, to będziesz miał już 100 pracowników!
Kolejne 10 i kolejnych 100 pracowników , razem będzie już 200 itd.
Za jakiś czas zostaną tylko najlepsi - fajterzy!

HHmmm, a może i ja tak bym zrobił - to musi być fajny interes.
13.03.2010, 00:39



Zobacz dyskusje w grupie Zarządzanie

Aktualne tematy

Zobacz o czym się teraz dyskutuje

Problemy i porady

Znajdź odpowiedzi na swoje pytania

Wyślij zaproszenie do