Temat: Jak pozyskiwać referencje przy sprzedaży indywidualnych...

Witam serdecznie.

Od lat podstawową metodą pozyskiwania klientów był dla mnie telefon + spotkanie. Sprawdza się to przy sprzedaży indywidualnych kursów językowych.
Kłopot polega na tym, że nie mam możliwość dotarcia do większości zainteresowanych osób (brak telefonu kontaktowego). W tych przypadkach skuteczniejsza mogłaby się okazać sprzedaż przez referencje.

Jak waszym zdaniem mogę przejść od sprzedaży osobistej do sprzedaży opartej na referencjach?

Temat: Jak pozyskiwać referencje przy sprzedaży indywidualnych...

Jarek K.:
od zawsze najlepszym przepisem jest

>>proście a będzie wam dane<<

Zgadzam się całkowicie. Tylko jak prosić?

Temat: Jak pozyskiwać referencje przy sprzedaży indywidualnych...

Mirek Jasiński:
Powiem coś, co potraktujecie jako kontrowersyjne, ale głęboko wierzę że w odniesieniu do usług wykonywanych osobiście moja recepta jest najbardziej skuteczna.
Nie prosić! Po prostu uczyć tak doskonale, by klienci sami prosili o zajęcie się ich znajomymi.
Doskonali rzemieślnicy z reguły nie mają żadnego marketingu - klienci sami ich odnajdują poprzez rekomendacje...

Tak też się dzieje. Do firmy trafiają ludzie z polecenia, którzy słyszeli zachętę od znajomych którzy się uczą/uczyli.

Jednak takie bierne oczekiwanie nie prowadzi do szybkiego wzrostu firmy. Dla szybkiego wzrostu potrzeba bardziej aktywnego podejścia do tematu.

Dlatego właśnie pytam o sprawdzone sposoby na aktywne pozyskiwanie referencji.

Temat: Jak pozyskiwać referencje przy sprzedaży indywidualnych...

Mirek Jasiński:
Tylko czy aby na pewno chcesz szybkiego wzrostu w tej branży? Szybki wzrost miało WSB-NLU i odbyło się to kosztem jakości...

W tym przypadku kursów indywidualnych z dojazdem do przedsiębiorcy/specjalisty, nauka nie musi odbywać się kosztem jakości.
Nie ma ograniczeń powierzchniowych i sprzętowych jak w przypadku tradycyjnych zajęć w budynku szkoły. Kluczowi są dobrzy lektorzy i elastyczne terminy zajęć, a to możemy zapewnić.