Temat: Największe problemy w umawianiu spotkań przez telefon

Na pewno mój sposób nie będzie do zastosowania u wszystkich ze względu na specyfikę pracy, ale ... postawiłem na jakość i "marketing szeptany" lub jak ktoś woli "polecenia".
Wolę działać wolniej a dokładnie, a nie próbuję zdobyć setki Klientów w roku.

Trzymać się pewnego poziomu, utrzymuję dobre relacje z Klientami i sami przychodzą do mnie, bo chcą kupować.
Do tego każdy dostaje kilka wizytówek "gratis" do rozdania wśród kolegów z branży, jeśli jest zadowolony z mojej pracy.

Wszyscy wychodzą na tym dobrze: ja mam nowych Klientów, którzy są zainteresowani współpracą, moi Klienci utrzymują dobre relacje z ludźmi, którym mnie polecili, a "nowi" dostają namiary na sprawdzoną firmę, która staje na głowie, żeby ich "dopieścić".

Wiem, że w firmach w których idzie się na ilość, a nie na jakość taki system nie może funkcjonować, ale w mądrym biznesie - czemu nie ?

Oczywiście mam naciski ze strony niektórych firm, żeby kupować od nich więcej produktów/usług, czasem dochodzi nawet do gróźb, że zerwą ze mną współpracę. Nie przejmuję się tym i robię swoje. Na pierwszym miejscu jakość i zadowolenie Klienta.

Czasem wykonuję telefony do firm, na współpracy z którymi mi zależy. Wtedy staram się zaproponować to co mam w ofercie unikalnego lub to co wiem, że konkurencja ma dużo słabszego. Oczywiście wcześniej poprzedzam to solidnym wywiadem oglądając ich WWW, szukając na forach itp. Ale tak można robić, gdy chce się wykonać 1-2 telefony dziennie.
Przy masówce takie rzeczy nie wchodzą w grę.