Dorota Hoffmann

Niezależny Konsultant, Business & Executive Coach, Trener Komunikacji Transformacyjnej®.

Pracuję z osobami, które cenią profesjonalizm, skuteczność w działaniu oraz wysoką jakość życia.
Specjalizuję się w prowadzeniu coachingu dla menedżerów doskonalących swoje kompetencje menedżerskie i przywódcze, stojących w obliczu dużych zmian organizacyjnych, wyzwań związanych z przyjęciem nowych ról czy też potrzebą transformacji. Prowadzę coachingowe wsparcie zespołów w planowaniu efektywnej strategii osiągania swoich celów, konstruktywnie wspieram w rozwiązywaniu konfliktów i budowaniu nowej kultury organizacyjnej. Uczę budowania długotrwałych relacji, efektywnej komunikacji i skuteczności w działaniu, jak również odkrywania możliwosci i ich uruchamiania.

Wykorzystuję swoje doświadczenia zdobyte podczas kilkunastu lat pracy w korporacji będącej światowym liderem rynku IT. W ramach wirtualnych zespołów interdyscyplinarnych powoływanych dla potrzeb konkretnych projektów współpracowałam z szeregiem Partnerów Biznesowych. Celem tych projektów była wspólna sprzedaż rozwiązań IT (produktów i usług) do najważniejszych klientów biznesowych.
Moja praca polegała głównie na:
* prowadzeniu procesów sprzedaży (sprzedaż bezpośrednia oraz budowanie i wsparcie kanałów sprzedaży pośredniej),
* rozpoznawaniu nieformalnych struktur decycyjnych oraz indywidualnych strategii decyzyjnych poszczegolnych ich członków oraz właściwe (skuteczne) adresowanie tych strategii w procesie sprzedaży,
* kierowaniu zespołem pracowników działu sprzedaży w tym ich rekrutacji, motywowaniu, coachingu
* planowaniu biznesu oraz opracowywaniu strategii działania.

Wcześniej przez 5 lat prowadziłam warsztaty w zakresie praktycznych zastosowań narzędzi informatycznych w pracy humanistów (UW, AM), jak również stawiałam swe pierwsze kroki w biznesie.