offline

Aleksander Abramczyk

regionalny kierownik sprzedaży; Profix sp. z o.o.

Miejscowość:: Zobacz profil »

Warszawa, mazowieckie

Branże:: Kadra zarządzająca; Sprzedaż

Podsumowanie zawodowe:: od 21.10.2008r (początku mojej pracy) do 01.12.2011r mój zespół osiągnął 34% wzrostu sprzedaży i jako jedyny zawsze miał wzrost w tym okresie.

Zobacz pełny profil

Doświadczenie i referencje

Firma:: Profix sp. z o.o. (od 2008-10)

Stanowisko:: Główny Koordynator Regionu - Szef Grupy Handlowej

Obowiązki:: pełna odpowiedzialność za działalność Grupy Handlowej w regionie:
-rekrutacja
-szkolenie i motywowanie przedstawicieli handlowych
-rozwój dystrybucji
-nadzór nad prawidłowym obiegiem towaru i należności
-windykacja
-kontakty i negocjacje z kluczowymi klientami
-monitorowanie i optymalizowanie czynników wpływających na rentowność regionu i poszczególnych PH
-analizy prowadzonych działań

Firma:: BI-ES Polska Sp. z o.o. (producent kosmetyków) (od 2008-07 do 2008-09)

Stanowisko:: kierownik regionu sprzedaży

Obowiązki:: - rekrutacja, szkolenie, zarządzanie i motywowanie zespołu Przedstawicieli Handlowych
- odpowiedzialność za realizację procesu sprzedaży produkowanych przez firmę kosmetyków na terenie Mazowsza( we wszystkich kanałach dystrybucji)
- zarządzanie należnościami
- monitorowanie działań konkurencji
- raportowanie

Firma:: Przedsiębiorstwo Handlowe "Batna" Sp. z o. o. (sieć hurtowni) (od 2006-02 do 2008-04)

Stanowisko:: Kierownik Dystrybucji

Obowiązki:: - odpowiedzialność za realizację procesu sprzedaży produktów nabiałowych i spożywczych zachodzącego w trzech Oddziałach firmy
zarządzanie zespołem 8 Przedstawicieli Handlowych (rekrutacja, szkolenie, wyznaczanie zadań, motywowanie, kontrola i rozliczanie, przygotowanie systemu wynagradzania, przygotowywanie i realizacja promocji własnych i zleconych)
zarządzanie należnościami wraz z windykacją
zarządzanie wywozem zamówień – produkty nabiałowe muszą być dostarczone do klienta we wczesnych godzinach rannych
przygotowywanie planów rozwojowych i działań awaryjnych, zarządzanie kończącymi się terminami przydatności produktów nabiałowych
pozyskiwanie kluczowych klientów
rozwój sprzedaży marki własnej
optymalizacja procesów zachodzących w Dziale Dystrybucji pod kątem wydajności i zysku
monitoring działań konkurencji
raportowanie pracy Działu do Prezesa.

Firma:: REALIA Sp. z o. o. (od 2003-05 do 2005-12)

Stanowisko:: Kierownik Regionu, Kierownik ds. Szkoleń, Kierownik Grupy Przedstawicieli Handlowych (sektor B2B)

Obowiązki:: stanowisko: Kierownik Regionu
zakres obowiązków: organizacja regionu, rozwój sprzedaży usług telekomunikacyjnych dla sektora przedsiębiorstw w woj. mazowieckim poprzez budowę i zarządzanie lokalną siecią sprzedaży, nadzór nad jakością obsługi klienta , analiza branży, monitorowanie działań konkurencji, wprowadzanie do sprzedaży nowych produktów, kreowanie systemów motywacyjnych i premiowania dla handlowców, ustalanie planów sprzedażowych, raportowanie do dyrektora sprzedaży.

stanowisko: Kierownik ds. Szkoleń
zakres obowiązków: identyfikacja potrzeb szkoleniowych, opracowanie materiałów szkoleniowych dla działu sprzedaży, szkolenie w zakresie umiejętności prowadzenia prezentacji,negocjacji, telemarketingu, sprzedaży i jakości obsługi klienta.

stanowisko: Kierownik Grupy Przedstawicieli Handlowych (sektor B2B)
zakres obowiązków: rekrutacja przedstawicieli handlowych (zespół 10-cio osobowy), kierowanie telemarketingiem, organizacja czasu pracy, planowanie zadań , wyznaczanie priorytetów, motywowanie, wspólna praca z przedstawicielami handlowymi, kontrola, szkolenie i rozliczanie pracy zespołu, raportowanie.
stanowisko: Przedstawiciel handlowy
zakres obowiązków: telemarketing, pozyskiwanie nowych klientów i utrzymanie istniejących, realizacja planów ilościowych i jakościowych wg. polityki strategicznej firmy,przygotowywanie i prowadzenie prezentacji, przygotowywanie ofert handlowych, monitorowanie rynku i działań konkurencji, podpisywanie umów.

Firma:: Kraft Foods Polska Sp. z o.o. (od 1996-12 do 2003-05)

Stanowisko:: Przedstawiciel Handlowy

Obowiązki:: odpowiedzialny za realizację planów sprzedaży i dystrybucji, kompleksową obsługę klientów na wyznaczonym terenie, organizowanie i nadzór nad lokalnymi akcjami promocyjnymi, organizację, nadzór i rozliczenie pracy merchandiserów, przygotowywanie raportów, prowadzenie badań rynku, monitorowanie działań konkurencji, wprowadzanie nowych produktów i działania marketingowe promujące nowe marki, budowa i aktualizacja bazy danych klientów, prowadzenie kart klienta.

teren działania: Warszawa: Wola,Włochy, część Ochoty

Firma:: P.P.H.U Akar (od 1991-07 do 1996-11)

Stanowisko:: Właściciel, prowadzący firmę o profilu produkcyjno-handlowym

Obowiązki:: odpowiedzialny za zaopatrzenie w surowce, produkcję i jej jakość, budowę i rozwój sieci dystrybucji,rentowność poszczególnych klientów, negocjacje i realizację umów z sieciami zachodnimi i polskimi (Geant, Bomi, MarcPol, Globi), windykację należności, pozyskiwanie środków przed szczytem sezonu ( kredyty, pożyczki, faktoring),lokowanie nadwyżek po sezonie (kontrakty terminowe, akcje,obligacje).

teren działania: województwo mazowieckie i Polska (sieci)

Edukacja

Uczelnia:: Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie (1987-10 - 1992-06)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Rolnictwo

Poziom studiów:: inżynierskie

Informacje dodatkowe

Przebyte kursy:: - “Zarządzanie zespołem i motywowanie” – szkolenie organizowane ze środków unijnych przez Akademię Nestle

- “Sposoby pozyskiwania klienta” – Ernst & Young Academy of Business

- “Techniki sprzedaży” – Agencja Rozwoju Gospodarczego

- “Techniki negocjacji” – Agencja Rozwoju Gospodarczego

- “Sposoby finalizacji kontraktów” – Ernst &Young Academy of Business

- “Efektywne zarządzanie czasem” – Training & Consulting

- “Europejskie Stosunki Finansowo – Ekonomiczno – Prawne “ - studia podyplomowe na SGH

- “Neurolingwistyczne programowanie”-Polskie Stowarzyszenie NLP